Siete de cada 10 compradores están de acuerdo en que las soluciones de auto-pago ofrecen una mejor experiencia al cliente.
Zebra Technologies compañía que cuenta con innovadoras soluciones tecnológicas y partners que ayudan a las empresas a ser más competitivas, reveló en su 12° Estudio Global del Consumidor 2020, que los minoristas están perdiendo la oportunidad de venta en tienda por las compras en línea, ya que existen altas inconsistencias en el inventario y falta de existencias. Tanto los compradores como los trabajadores del sector expresaron su descontento con la cantidad de agotados, ya que el 40% de los empleados relataron quejas de los clientes al respecto y el 43% de los compradores abandonaron la tienda también por este motivo.
Igualmente, las tecnologías de auto-pago están ganando terreno en las tiendas minoristas, ya que el 25% de los compradores han utilizado estas soluciones en los últimos seis meses y el 94% declaró sentirse cómodo usándolos para finalizar sus compras; la mayoría de los compradores (41%), especialmente los millennials (74%), están de acuerdo en que los quioscos de auto-pago brindan una mejor experiencia al cliente. La mayoría de los trabajadores de las tiendas (69%) también considera que el personal en los puntos de pago es menos necesario gracias a las nuevas tecnologías que automatizan el proceso. Por su parte, nueve de cada diez ejecutivos del sector (95%) creen que las soluciones de auto-pago son positivas para liberar tiempo de los empleados e incrementar la atención a los clientes, y el 87% declaró estar ya viendo un retorno de la inversión puesta en ellas.
Además, el 74% de los compradores millennials encuestados y más de la mitad (61%) de los compradores de la Generación X, indicaron que fueron a una tienda solo para ver los productos y posteriormente, comprarlos en línea.
«Nuestro estudio muestra que, si bien ofrecer un mejor servicio ayudará a retener a los compradores actuales y atraer otros nuevos, los minoristas deben asegurarse de tener las bases adecuadas con respecto a la disponibilidad de producto, facilidad de localización, devoluciones y cambios», dijo Ana María Cabrales, Gerente de Mercadeo de Soluciones para Zebra Technologies para América Latina. «Para tener a los compradores de hoy de su lado, los minoristas deben ofrecer a sus clientes la experiencia sin fricciones y multicanal que esperan y aprovechar la tecnología para brindar un servicio personalizado, administrar el inventario y construir operaciones más inteligentes».
Brindar una mejor experiencia al cliente será definitivo para que los compradores regresen y se queden con las marcas, pero existe una significativa desconexión entre las expectativas de los ejecutivos del sector minorista y sus compradores. De hecho, el 80% de los ejecutivos creen que los clientes están satisfechos con la experiencia en la tienda, mientras que solo un 75% de los compradores expresaron estarlo. El estudio también identificó brechas de percepción considerables en lo que respecta al proceso de devoluciones y cambios entre la satisfacción del comprador (72%) y la percepción de los ejecutivos de su satisfacción (79%). Sin embargo, las inversiones en soluciones móviles han fomentado un acuerdo entre los ejecutivos (92%) y los trabajadores (83%) del sector sobre las mejoras que representan para la experiencia de compra, el uso de la última tecnología por parte de los empleados.
La robótica es una de las tendencias más nombradas por los minoristas como recurso para mejorar la experiencia en la tienda. Solo el 7% de los compradores encuestados interactuaron con un robot en una tienda en los últimos seis meses, pero casi las tres cuartas partes (73%) dijeron que se sentían cómodos con ellos. Mientras tanto, el 30% de los trabajadores manifestaron su preocupación por ser reemplazados por estos.
HALLAZOS REGIONALES DEL ESTUDIO
Asia-Pacífico
- Casi la mitad de los compradores encuestados (49%) informaron que preferían comprar en línea debido a la facilidad de los procesos de devolución.
- 53% de los compradores dependen del uso de su dispositivo móvil o una aplicación de la tienda para comprar en ella.
Europa y Medio Oriente
- Dos tercios (66%) de los compradores se mostraron satisfechos con su capacidad de pagar en cualquier lugar de la tienda.
- Solo el 14% de los compradores confía completamente en los minoristas para proteger sus datos personales.
América Latina
- El 71% de los compradores dijo que encontrar soluciones de auto-pago les brinda una mejor experiencia de compra, mientas que el 64% prefiere usar la tecnología en un punto de pago atendido por una persona.
- Más de ocho de cada diez (83%) compradores están interesados en recibir un descuento u oferta de reembolso a cambio de esperar hasta cuatro días para recibir su compra realizada en línea.
Norte América
- Solo 6% de los compradores dijeron que confían completamente en los minoristas para proteger sus datos personales, el puntaje más bajo de cualquier región.
- Los compradores de América del Norte esperan gastar el 58% de su presupuesto de vacaciones en tiendas físicas durante alta temporada.
ANTECEDENTES Y METODOLOGÍA DEL ESTUDIO
El 12º Estudio Global del Consumidor 2020 de Zebra incluyó aproximadamente a 4.811 compradores, 1.100 trabajadores y 435 ejecutivos del sector minorista de América del Norte, América Latina, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, los cuales fueron entrevistados en agosto – septiembre de 2019 por Qualtrics.
