Desafíos y perspectivas para la industria farmacéutica global en 2024, la industria farmacéutica se encuentra en la encrucijada de cambios sísmicos, enfrentándose a nuevas presiones de legisladores, reguladores y otras partes interesadas.
Los vientos de transformación soplan fuerte, y el modelo de negocio tradicional se ve sometido a una revisión integral. El próximo año promete intensificación de presiones económicas, cambios drásticos en la competencia y en las expectativas del mercado, junto con un entorno regulatorio global más estricto.
El reciente informe «Perspectivas de la Industria Farmacéutica Global 2024», publicado por Numerof & Asociados, destaca las áreas cruciales donde las empresas farmacéuticas enfrentarán desafíos significativos al reconsiderar las antiguas suposiciones sobre su modelo de negocio actual.
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Uno de los desafíos primordiales es la creciente consolidación en la prestación de servicios de salud
Con solo 1.500 de los más de 6.000 hospitales estadounidenses operando de forma independiente, la dinámica de poder en las decisiones de compra de medicamentos ha cambiado drásticamente. La gestión de grandes cuentas comerciales se ha vuelto crucial, con la necesidad de equipos altamente especializados.
El acceso a los médicos, que históricamente tomaban decisiones clave, ha disminuido, y ahora los ejecutivos de alto nivel y los tomadores de decisiones basados en la población tienen un papel más influyente. La gestión estratégica de cuentas está experimentando una transformación radical, y las organizaciones están ajustando sus estructuras internas para alinearse con este nuevo enfoque.
La consolidación hospitalaria también ha cambiado la forma en que los fabricantes se relacionan con sus clientes. La pandemia aceleró la adopción de interacciones virtuales, y la virtualidad llegó para quedarse. Entre el 50 % y el 70 % de la interacción con el cliente ahora ocurre de manera virtual en la mayoría de las organizaciones. Aunque las reuniones en persona aún son importantes, la participación virtual se ha convertido en una parte integral.
Además, la regulación ha aumentado con la Ley de Reducción de Inflación (IRA) en los EE. UU. y reformas regulatorias en Europa
Esto ha llevado a una reevaluación de enfoques en investigación y desarrollo, precios, acceso al mercado y costos subyacentes. La IRA en particular ha introducido presiones adicionales, y las empresas farmacéuticas deben prepararse para nuevas tensiones por parte de legisladores, reguladores y otras partes interesadas.
El panorama farmacéutico se vuelve cada vez más volátil, con requisitos regulatorios más estrictos, cambios en la toma de decisiones de compra y una mayor presión sobre los precios de los medicamentos.
La industria debe repensar estratégicamente los pilares fundamentales de desarrollo de productos, fijación de precios y adopción en el mercado para tener éxito en este entorno desafiante. La complacencia operativa ya no es una opción, y la adaptación a este cambio de paradigma es esencial para evitar consecuencias devastadoras. Según publica News Eseuro
