5 estrategias clave para aumentar las conversiones en Black Friday y fin de año, se avecinan dos de las temporadas de compras más significativas: el Black Friday y la festividad navideña.
En Pinterest, los usuarios de la plataforma muestran una actividad excepcional durante estos períodos. No solo disfrutan de una experiencia de compra más positiva, sino que también tienen la tendencia de planificar con anticipación sus compras y realizar acciones tanto dentro como fuera de la plataforma después de interactuar con marcas en Pinterest.
El Black Friday y las festividades de fin de año son esperados con entusiasmo en Pinterest, donde los usuarios se destacan en comparación con otras plataformas: Pinterest tiene un 91% de audiencia incremental en comparación con Snapchat, un 39% en comparación con TikTok y un 15% en comparación con Instagram.
Vea: Despegue omnicanal, 7 prácticas clave para potenciar su negocio
Para ayudar a las marcas y minoristas a llegar a una audiencia que ya ha demostrado una intención de compra activa, inspirándolos con productos e ideas a lo largo de todo el proceso de compra, Pinterest ha revelado 5 estrategias clave para generar conversiones en el Black Friday y la temporada navideña.
1. Integraciones de Comercio Electrónico:
- Una de las formas más efectivas para que los minoristas impulsen su crecimiento en Pinterest es cargar sus catálogos de productos en la plataforma. El año pasado, se observó un aumento de casi el 30% en los ingresos atribuidos a los comerciantes que utilizaron esta estrategia.
2. El Tiempo es Esencial:
- Aquellas marcas que comienzan a anunciarse a principios de temporada logran resultados más sólidos. Dado que los usuarios de Pinterest tienden a llegar con la intención de compra, tanto planificada como de último momento, iniciar las campañas publicitarias temprano es clave. El 96% de las búsquedas principales en Pinterest no están vinculadas a una marca específica, proporcionando a todas las marcas una oportunidad única de ser descubiertas.
3. Formatos de Anuncios Innovadores:
- Pinterest se destaca como el hogar de las compras personalizadas y basadas en el gusto. Para apoyar a los anunciantes, la plataforma sigue desarrollando soluciones publicitarias innovadoras en toda la experiencia del usuario. Estas incluyen Premiere Spotlight en la búsqueda y el feed de inicio, anuncios de video de alto impacto, y Showcase y Quiz, dos nuevas soluciones publicitarias interactivas que invitan a los usuarios a explorar más a fondo una marca y crear experiencias envolventes en la plataforma.
4. Aprovechar las Búsquedas Populares:
- Observar lo que busca la audiencia puede dar forma a una campaña publicitaria de manera efectiva. Utilizando la herramienta Pinterest Trends, los anunciantes pueden acceder a tendencias basadas en búsquedas realizadas durante los últimos 90 días, datos demográficos para filtrar por edad, tema, hora y lugar, así como tendencias estacionales.
5. Diversificación con Estrategia de Embudo Completo:
- Para maximizar el alcance y aumentar las conversiones a lo largo de toda la temporada, los anunciantes deben diversificar sus campañas con una estrategia de embudo completo. Pinterest ofrece soluciones publicitarias que se adaptan a diferentes objetivos, incluyendo anuncios de video, anuncios de ideas, anuncios de colecciones y carruseles. Las tasas de conversión son el doble cuando los anuncios se distribuyen en el embudo superior e inferior en comparación con un objetivo único, según la plataforma.
