A medida que la inflación y las interrupciones de la cadena de suministro siguen llenando las estanterías de los minoristas con precios más altos y menos opciones, los consumidores de todo el mundo están adoptando alternativas con marcas propias. Estudios muestran que el 70% de los consumidores estadounidenses ha experimentado con marcas propias, y el 50% expresa su intención de seguir haciéndolo en 2024.
En LATAM, Euromonitor informa de un crecimiento constante de productos de marca propia en toda la región, con algunos mercados alcanzando hasta el 15% de las ventas totales. Y en Europa, según un estudio de Amcor, el 70% de los compradores eligen sistemáticamente productos de marca propia en sus compras.
Los productos de marca propia ofrecen a los clientes una opción más rentable, al tiempo que proporcionan a los minoristas un mayor control sobre los proveedores y los precios. Y los días en que las marcas propias operaban exclusivamente en el segmento de categorías de bajo precio han pasado a la historia. La calidad y el marketing de los productos de marca propia rivalizan ahora con los de sus competidores más reconocidos por su participación de mercado en todo el mundo.
A medida que la calidad de los productos y la profundidad del surtido sigan creciendo, el mercado de las marcas propias será cada vez más competitivo. Y los precios promocionales se están convirtiendo rápidamente en una parte muy importante de toda estrategia de marca propia. El estudio de Amcor también destaca que el 85% de los consumidores se enfoca en el precio a la hora de elegir marcas propias, y las promociones de las marcas propias son cruciales para casi la mitad (48%) de los consumidores.
Por tanto, ha llegado el momento de que los minoristas amplíen sus estrategias de promoción de marcas propias. Y la tecnología de optimización de promociones puede ayudar. Los recientes avances en ciencia de datos y herramientas de inteligencia artificial facilitan enormemente la planificación, ejecución y optimización de las promociones de las marcas propias para preservar la lealtad y aumentar la participación de mercado.
Tres estrategias para mejorar las promociones de las marcas propias
- Utilizar análiticos avanzados
Aprovechar analíticos avanzados es fundamental para promocionar eficazmente los productos de marca propia. Los análisis basados en la tecnología moderna pueden proporcionar información hasta ahora inaccesible sobre el comportamiento, las preferencias y los patrones de compra de los consumidores en todas las categorías, mercados y competidores. Este enfoque basado en los datos permite adaptar los precios y los esfuerzos de promoción de las marcas de distribuidor, garantizando que lleguen al público adecuado con el mensaje adecuado en el momento adecuado y al precio adecuado.
Los analíticos también pueden ayudar a identificar los mejores canales de promoción. Optimizar la combinación de estantes en tienda, marketing en línea y campañas de correo electrónico específicas puede aumentar drásticamente la eficacia de los esfuerzos promocionales. Estos análisis mejoran la visibilidad de los productos de marca propia y consolidan la lealtad ofreciendo a los compradores los productos que desean a precios que siguen siendo competitivos.
Los analíticos avanzados de datos también son cruciales para evaluar el rendimiento de promociones anteriores, ya que proporcionan información clara sobre el impacto no sólo en los artículos o categorías de la oferta, sino en toda la tienda. Estos análisis exhaustivos ofrecen a los minoristas una imagen más clara de las promociones de marcas propias que merece la pena repetir y de las ofertas que deben revisarse.
- Ajustar los precios promocionales «in flight»
Incluso con potentes herramientas analíticas muy capaces de optimizar las promociones de marca propia, esas ofertas sólo son tan buenas como las condiciones imperantes en cada mercado. Y esas condiciones pueden cambiar, y a menudo lo hacen, varias veces al día.
Las nuevas tecnologías «conscientes de las promociones» permiten adaptarse a los cambios de las condiciones incluso cuando las promociones están en marcha. Ahora, los equipos de fijación de precios pueden supervisar el rendimiento de las promociones de sus marcas propias, las ofertas de la competencia, los niveles de inventario y los patrones de demanda y, a continuación, ajustar sus estrategias sobre la marcha para adaptarse a las condiciones cambiantes.
Además, las capacidades de fijación dinámica de precios base pueden ayudar a garantizar que las estrategias de precios diarias también sigan siendo eficaces frente a los principales competidores, incluso cuando esas condiciones cambian a lo largo del día.
El supermercado noruego REMA 1000 es un minorista de descuento en un mercado extremadamente competitivo en el que mantener no sólo precios bajos, sino los más bajos, es fundamental para preservar la participación de mercado y la percepción de precios. REMA compara los precios de la competencia a lo largo del día y reacciona a esos informes con decisiones de precios y promociones intradía que llegan a las etiquetas electrónicas de las estanterías de sus tiendas en tan solo 15 minutos.
A medida que los productos de marca propia adquieren cada vez más importancia para un mayor número de compradores, la capacidad de reaccionar a las cambiantes condiciones del mercado, de los clientes y de la competencia puede ayudar a los minoristas a mejorar su posicionamiento en el mercado, incluso en el hipercompetitivo mundo de las marcas propias.
- Mejorar negociaciones con proveedores mediante análisis estratégicos
Para la mayoría de los minoristas, las negociaciones con los proveedores suelen ser unilaterales. Los proveedores llegan a la mesa de negociación armados con datos de todos los minoristas y mercados, lo que deja a los minoristas en desventaja en materia de datos. Esto puede ser especialmente cierto en el caso de los productos de marca propia. Mejorar la cantidad y la calidad de los datos, así como los análisis derivados de ellos, es esencial para lograr unas negociaciones más equilibradas.
Los análisis avanzados permiten a los minoristas aprovechar la fuerza de su marca propia como contrapeso a la hora de negociar con los proveedores de marcas nacionales. Las nuevas herramientas de análisis pueden mostrar claramente cuándo y con qué intensidad un minorista debe rechazar las ofertas de las marcas nacionales demostrando cómo podría obtener valor promocionando en su lugar sus propias marcas de distribuidor.
Además, las modernas plataformas de análisis y planificación predictiva pueden facilitar la planificación estratégica y la promoción tanto de los productos de marca nacional como de los de marca propia en beneficio de los objetivos generales de la categoría . Estas nuevas herramientas ayudan a lograr un mejor equilibrio entre los productos de marca propia y los de marca nacional para, en última instancia, aumentar la combinación de productos de marca propia y mejorar los márgenes, así como la percepción de los precios.
Es hora de elevar sus promociones de marca propia
Los nuevos avances tecnológicos permiten reevaluar la forma en que se promocionan, se fijan los precios y se negocian los productos de marca propia. Y los minoristas disponen ahora de mejores herramientas que nunca para impulsar el impacto comercial mediante estrategias promocionales de las marcas propias. Ahora es el momento de que los minoristas de todo el mundo empiecen a evaluar cómo aprovechar estas tecnologías en sus organizaciones.
Cómo puede ayudar Revionics
La nueva solución Revionics Promotions Planning and Optimization proporciona la tecnología y la experiencia que necesita para perfeccionar su estrategia de promociones y maximizar el impacto de cada oferta.
Hemos combinado lo mejor de la tecnología moderna con 25 años de experiencia en fijación de precios para encontrar nuevas posibilidades promocionales y facilitar más que nunca la gestión de promociones complejas, omnicanal, personalizadas y con conocimiento de inventario para productos de marca propia de todas las categorías.
Revionics aporta un conjunto de funciones diseñadas para potenciar las promociones de marcas propias, estableciendo un nuevo estándar en el sector minorista. Entre sus funciones más destacadas se encuentra la capacidad de:
- Ver métricas agregadas para cualquier grupo de promociones
- Ver métricas filtradas a nivel macro durante la planificación
- Seguimiento de las tendencias previstas mediante grupos de productos
- Visión de información regional con grupos de tiendas
- Aproveche las simulaciones predictivas utilizando la IA de precios más sofisticada del mercado
- Gestione cualquier combinación de tiendas, canales y artículos
Al integrar estas funciones en sus estrategias promocionales, los minoristas que utilicen la solución promocional de Revionics pueden esperar mejorar el interés sobre sus productos de marca propia y aumentar significativamente la rentabilidad y la participación de mercado.
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