Claudia Zelazny, gerente de Nuevos Negocios en el Grupo Logístico Andreani, explica la apuesta de la compañía por la exploración de segmentos con alta rentabilidad y gran potencial de desarrollo, en los que la logística cumpla un rol fundamental, y que garanticen la sustentabilidad de la firma. En esta línea, puntualiza sobre los avances realizados en los segmentos de gas, petróleo, energías renovables, logística internacional y eventos.
¿Qué implica ser gerente de Nuevos Negocios?
En Andreani, ser gerente de Nuevos Negocios implica ser quien lidera el desarrollo de lo que nosotros llamamos “segmentos del futuro”. Andreani se caracteriza por especializarse en diferentes segmentos en donde hoy somos líderes, pero hay también segmentos en los que al momento tenemos muy baja o nula penetración, que detectamos que son estratégicos y hoy estamos enfocándonos en descubrirlos y ver qué necesidades tienen las diferentes industrias para seguir posicionándonos como líderes con servicios de alto valor y de un gran nivel de servicio.
¿Por ejemplo, qué negocios están desarrollando?
Cuando empezamos a analizar cuáles son los segmentos del futuro, pensamos en segmentos que nos garantizan la sustentabilidad de la compañía, con alta rentabilidad y con gran potencial de desarrollo, en donde la logística tenga un rol indispensable para el desarrollo, y encontramos varios en los que hoy estamos poniendo foco: energía, gas, petróleo, minería, energías renovables, logística internacional y eventos.
No solo estamos conociendo los distintos segmentos, comenzando a relacionarnos con ellos y entendiendo cuáles son sus principales necesidades, sino también formando el equipo. Estamos armando un equipo multidisciplinar, con profesionales cercanos estas industrias, otros que sepan de logística, y otros que tengan una mirada disruptiva para poder traer soluciones innovadoras para el segmento. Estamos en pleno proceso de incorporación de talentos, para poder conformar este equipo, que será el lleve adelante los negocios del futuro.
¿Cómo ves la energía como un negocio del futuro?
Hoy, estamos sumando un equipo en Neuquén, para tener foco y estar cerca de nuestros clientes, ya que una de las principales características de nuestros servicios es la atención personalizada y consultiva. Estamos poniendo foco en Vaca Muerta, para entender los players dentro del segmento, cómo funcionan las petroleras y las empresas de servicios, y entender qué rol juega la logística en el funcionamiento de la industria. De esta forma, podremos definir dónde nos posicionamos nosotros, con soluciones de valor, en donde la tecnología juega un rol fundamental, para aportar valor al segmento y al país.
El petróleo es una industria en la que hay mucho know how por detrás. ¿Como ves las posibilidades de Andreani de poder aportar algo diferente?
En Vaca Muerta, estamos explorando dónde podemos generar eficiencia, teniendo en cuenta que cada pozo requiere aproximadamente 1500 camiones para el transporte de arena, caños, maquinaria, etc. Entendemos que existe una posibilidad para nosotros, para ayudar a eficientizar los procesos.
Tengamos en cuenta que una hora de detención en la explotación de un pozo tiene un costo aproximado de 90 mil dólares. Cuanto más eficientes seamos, más integrados estemos a las operaciones, más información podamos brindar e involucremos soluciones tecnológicas, menos probabilidades habrá de una parada de pozo.
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