Peloton, que aparentemente pasó de la noche a la mañana del auge al colapso, la semana pasada llegó a un acuerdo para vender a través del sitio web estadounidense de Amazon.com, marcando su primera relación de venta mayorista.
Anteriormente, los productos de Peloton solo se vendían en su propio sitio web y salas de exhibición de alto contacto.
“Amazon de EE. UU. se ha convertido en el destino de compras de primera parada predeterminado para cientos de millones de clientes en todo el mundo”, dijo la semana pasada el director ejecutivo Barry McCarthy en la carta de accionistas del cuarto trimestre de Peloton . “Nuestra tienda Peloton en amazon.com acercará una selección de nuestros productos a la base de clientes de Amazon en los EE. UU. y nos permitirá actuar directamente sobre las consultas de compras relacionadas con el estado físico que ocurren en Amazon cada semana”.
Los clientes pueden buscar en el sitio web de Amazon para ver si los productos de Peloton están disponibles en su área con entrega realizada por Amazon. Por primera vez, Peloton ofrece una opción de autoensamblaje.
Los artículos disponibles incluyen la bicicleta Peloton original ($1,445) y el dispositivo de entrenamiento de fuerza Guide ($295), así como ropa, zapatos, pesas y otros accesorios. Peloton no venderá en línea sus Bike+ y Tread de mayor precio porque aún no se pueden instalar por sí mismos.
Se espera que pronto se anuncien más asociaciones minoristas.
Las ventas de Peloton aumentaron tanto en medio de los bloqueos por la pandemia que los clientes cancelaron los pedidos debido a las esperas de un mes. Cuando los gimnasios reabrieron, las ventas de Peloton se desplomaron y las pérdidas aumentaron. La capitalización de mercado de Peloton se ha reducido a $ 3,2 mil millones desde $ 50 mil millones a principios de 2021.
El Sr. McCarthy, quien en febrero reemplazó a John Foley, fundador y director ejecutivo de Peloton, se ha centrado en gran medida en la reducción de costos, incluidos los despidos y la subcontratación de producción y entrega, para realinear los gastos con expectativas de ventas reducidas.
Para reactivar el crecimiento de primera línea, McCarthy, un exejecutivo de Spotify y Netflix, ha hablado particularmente sobre el aumento de las suscripciones para aprovechar el contenido de entrenamiento de Peloton, tal vez reduciendo significativamente los precios del hardware y aumentando las tasas de suscripción. Peloton también puede vender bicicletas usadas y está probando alquileres (p. ej., tarifa mensual de $60 a $100 por alquiler de bicicletas más clases).
Cuando se le preguntó sobre el potencial de la entrada minorista de Peloton, McCarthy dijo: “Tenemos suposiciones modestas en nuestro pronóstico relacionado con el impacto para ese negocio. Espero que haya una gran ventaja. Pero no lo sabremos hasta que lo sepamos.
