Nike ha comunicado sus principales «pivotes de cuenta» como parte de su realineación del mercado que redujo la cantidad de socios mayoristas en todo el mundo durante los últimos cuatro años en más del 50 por ciento.
El año pasado, Nike en los EE. UU. dejó de vender a seis minoristas: Big 5 Sporting Goods, DSW, Dunham’s Sports, Olympia Sports, Shoe Show y Urban Outfitters. Tampoco vende ropa a Macy’s. En 2020, los cortes incluyeron Belk, Bob’s Stores, Boscov’s, City Blue, Dillard’s, EbLens, Fred Meyer, VIM y Zappos.
Para el año en curso, las ventas de Nike se reducirán al 55 por ciento de las ventas de Foot Locker para el cuarto trimestre y continuarán en ese nivel hasta 2023, por debajo del 65 por ciento en el cuarto trimestre de 2021.
Nike ha dicho que la revisión mayorista general fue diseñada para alejarse de los minoristas «no diferenciados», aunque muchos expertos de la industria creen que la principal prioridad es acelerar el crecimiento de su negocio directo al consumidor.
En el tercer trimestre finalizado el 28 de febrero, las ventas directas de Nike crecieron un 17 % hasta el 42,2 % de las ventas frente al 38,5 % del año anterior, lideradas por un crecimiento digital del 54 %. Las ventas al por mayor aumentaron un uno por ciento.
“Los socios mayoristas juegan un papel integral en nuestro futuro mercado, primero, para autenticar nuestras marcas y luego para crear una escala de distribución a través de una experiencia de consumidor consistente en una huella minorista más grande”, dijo Matt Friend, CFO, la semana pasada en un analista trimestral .
El Sr. Friend dijo que la nueva estructura requerirá que Nike “también invierta con nuestros socios en sus experiencias de consumo para que el consumidor tenga una experiencia consistente de primera” independientemente de dónde esté comprando.
Un ejemplo de colaboración elevada citado fue un programa presentado el otoño pasado que permite a los miembros leales de Dick’s Sporting Goods y Nike vincular cuentas. A través de la aplicación móvil Dick’s, los clientes pueden buscar productos Nike exclusivos para miembros y participar en caídas de alta temperatura.
También se mencionó una colaboración con la boutique de zapatillas Social Status para desarrollar siluetas únicas de los productos Jordan y Dunk, así como producir contenido en SNKRS Live, la plataforma de transmisión en vivo de Nike.
El Sr. Friend dijo: «Estamos comprometidos a impulsar el crecimiento con socios como este, ya que crean conceptos de consumo auténticos y profundamente conectados en ciudades y comunidades clave de todo el mundo».
