Marcas de consumo al comprar anuncios de minoristas, las marcas de consumo a menudo sienten que tienen pocas opciones cuando se trata de comprar anuncios de redes de medios minoristas (RMN), según una nueva encuesta de sus miembros realizada por la Asociación de Anunciantes Nacionales (ANA). Informa RetailWire
El ochenta y ocho por ciento de los anunciantes dijeron que se sintieron presionados por los minoristas para comprar anuncios en un grado u otro. Cuarenta y siete por ciento dijo que los minoristas ejercían mucha (44 por ciento) o completa (tres por ciento) influencia sobre sus decisiones de compra. Cuarenta y uno dijeron que los minoristas ejercían alguna influencia y el ocho por ciento dijo que poca. Solo el dos por ciento dijo que no sentía presión para comprar publicidad.
Vea: https://www.america-retail.com/usa/tiempo-de-espera…os-de-minoristas/
El informe dijo que los entrevistados dijeron que el uso de RMN rara vez era una decisión de «elegir usar» sino una decisión de «tener que usar». Numerosos factores influyeron en las decisiones de compra, incluidas las ventas de productos, el marketing de compradores y los objetivos de planificación comercial conjunta. Los anunciantes expresaron su preocupación de que los presupuestos de RMN se han mantenido prácticamente sin cambios, incluso cuando se ha recortado el gasto general en marketing, lo que cambia el énfasis de la creación de marca a la promoción de ventas.
Cincuenta y ocho por ciento de los encuestados dijeron que habían usado RMN en el último año. El cincuenta y tres por ciento de ellos han estado haciendo compras de RMN desde 2019, y la mayoría de esos dólares se destinaron a Amazon.com.
La lista de lugares donde los anunciantes gastan su dinero se está expandiendo a medida que más minoristas han creado sus propias redes. El estudio encontró que el 40 por ciento compra de cinco a nueve RMN y el 16 por ciento usa 10 o más.
Los anunciantes, sin sorpresa, se sienten atraídos por los RMN más grandes. El ochenta y dos por ciento compra en Amazon y/o Walmart. El sesenta y cinco por ciento usa Target, el 61 por ciento usa Kroger y el 53 por ciento ha comprado en Instacart. Dollar General (38 por ciento), Walgreens (27 por ciento), Albertsons (24 por ciento), Costco (21 por ciento), Sam’s Club (20 por ciento), HEB (15 por ciento) y CVS (14 por ciento) siguen en la lista de los más frecuentes. RMN utilizados.
La buena noticia para los minoristas es que las empresas de marcas de consumo planean seguir gastando en RMN. El cincuenta y ocho por ciento espera aumentar sus gastos y el plan de equilibrio se mantendrá firme. Ninguno de los encuestados dijo que se estaban preparando recortes.
Los anunciantes claramente valoran los RMN como una herramienta de promoción de ventas, y el 75 por ciento dice que es el rol más importante. El cincuenta y dos por ciento ve que los RMN se vuelven más valiosos para sus esfuerzos de marketing, ya que muchos esperan que se realicen mejoras para cumplir con los indicadores clave de rendimiento.
