Dollar Tree, una cadena de tiendas de un dólar, está cambiando su estrategia para atraer a consumidores con ingresos más altos.
La compañía está revisando su cartera de tiendas Family Dollar para cerrar las tiendas de bajo rendimiento y abrir nuevas tiendas en vecindarios con una concentración de hogares que tienen ingresos superiores a $125,000.
Dollar Tree también está probando tiendas Dollar Tree Plus, que ofrecen productos con precios de hasta $5. Se espera que al menos 5.000 tiendas Dollar Tree Plus estén abiertas para fines del año fiscal 2024.
La compañía también está experimentando con tiendas combinadas, donde la mitad de la tienda es un Dollar Tree (que ofrece artículos más caros) y la otra mitad es un Family Dollar dirigido a compradores con un presupuesto más bajo.
El cambio de estrategia de Dollar Tree se produce en un momento en que los consumidores están luchando contra la inflación. Los precios de los alimentos han aumentado un 25% desde antes de la pandemia, y algunos productos cuestan hasta un 50% más.
Los minoristas de descuento, como Dollar Tree, están viendo un aumento de las ventas a medida que los consumidores buscan formas de ahorrar dinero.
Análisis
El cambio de estrategia de Dollar Tree es un movimiento inteligente. La compañía está reconociendo que los consumidores con ingresos más altos están cada vez más dispuestos a comprar en tiendas de descuento.
Las tiendas de descuento ofrecen una variedad de ventajas para los consumidores, como precios bajos, una amplia selección de productos y una ubicación conveniente.
Dollar Tree tiene la oportunidad de aprovechar estas ventajas para atraer a una nueva base de clientes.
La compañía tendrá que ser cuidadosa al implementar su nueva estrategia. No quiere alejar a sus clientes actuales, que son principalmente personas con ingresos bajos.
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Sin embargo, si Dollar Tree puede hacerlo bien, podría tener éxito en su nuevo mercado objetivo.Puedes
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