BJ’s Wholesale Club encabezó el extremo superior del pronóstico de ganancias de Wall Street para su segundo trimestre fiscal 2021, ya que la compañía se sumó al crecimiento impulsado por COVID-19 desde hace un año.
BJ’s, con sede en Westborough, Massachusetts, dijo el jueves que, para el trimestre que finalizó el 31 de julio, las ventas netas aumentaron un 5,6% a $ 4.090 millones desde $ 3.87 mil millones en el segundo trimestre del año fiscal 2020 , cuando la compañía registró una ganancia del 18,4%. Los ingresos por cuotas de membresía crecieron un 7,6% a $ 88,8 millones, lo que le dio al minorista un ingreso trimestral total de $ 4,18 mil millones, un aumento del 5,6%.
Las ventas de clubes comparables aumentaron un 4% interanual, pero bajaron un 3,4% sin incluir el combustible, en comparación con los aumentos del 17,2% en general y del 24,2% sin la gasolina en el período del año anterior. BJ’s señaló que las ventas de compensación aumentaron un 21,2% en una pila de dos años, con un crecimiento del 20,8% excluyendo el combustible.
«El segundo trimestre fue otro trimestre impresionante para nuestra empresa», dijo el jueves el presidente y director ejecutivo de BJ, Robert Eddy, en una conferencia telefónica con analistas. «Nuestro equipo entregó estos excelentes resultados frente a tres factores externos que influyen en nuestro negocio: inflación, un mercado laboral acelerado y desafíos de disponibilidad de inventario».
La base de miembros de BJ se expandió un 3% año tras año y ha crecido un 14% cada dos años.
“Nuestro crecimiento este trimestre fue impulsado principalmente por renovaciones récord. Continuamos experimentando las tasas más altas de renovación en la clase más grande de miembros que hemos atraído. Nuestra tasa de renovación del primer año y las renovaciones a tiempo se encuentran en niveles históricos ”, dijo Eddy. “Estamos intensamente enfocados en las renovaciones de este año porque estos miembros renovadores son generalmente más valiosos que un miembro nuevo promedio. Estamos viendo una renovación más oportuna y una renovación incremental, y seguimos creyendo que terminaremos el año con las tasas de renovación del primer año más altas de todos los tiempos ”.
Las ventas comparables de comestibles siguen elevadas a pesar de una caída en el segundo trimestre, según la directora financiera Laura Felice.
“Las ganancias en nuestra división de comestibles se apilaron en un 21%, lo que refleja una compensación negativa del 4% para el trimestre actual y una compensación del 25% en el año anterior. Sobre una base de pila de dos años, vimos un crecimiento robusto en todas las divisiones, particularmente en comestibles y perecederos, donde las comparaciones acumuladas estaban en el rango de 23% a 24% ”, dijo Felice en la llamada con analistas. “A pesar de los desafíos de existencias que experimentamos en ciertas categorías de alimentos y otras categorías del hogar, el equipo tuvo un desempeño sólido, lo que demuestra nuestra relevancia continua con nuestros miembros”.
Eddy dijo que las “ganancias significativas de participación de mercado” por parte del negocio de gas de BJ están ayudando a impulsar las membresías y las compras dentro del club. “Los galones y los clubes de compensación aumentaron un 25% este trimestre y están cada vez más por delante del mercado. Dado que la gasolina es probablemente el mejor ejemplo de un artículo de valor clave, las líneas de precios están en cada esquina. Es fácil para nosotros mostrar un valor excepcional ”, explicó. “Y cuando unimos el negocio de la gasolina con el club, genera una tremenda lealtad. Los miembros que nos compran gasolina renuevan a tarifas mucho más altas, y sus compras de gasolina tienen en mente a BJ para viajes de compras adicionales en el club «.
En el frente del comercio electrónico, la recolección en la acera fue un catalizador en el crecimiento de las ventas de compensación digital del 4% para el segundo trimestre, lo que refleja una ganancia acumulada de dos años del 304%, incluido un aumento del 300% en el trimestre 2020.
“Nuestras plataformas digitales continúan teniendo resonancia entre nuestros miembros y nos permiten ofrecer un acceso conveniente al tremendo valor que brindamos todos los días”, según Eddy. “El crecimiento de las ventas digitales en relación con el año anterior fue impulsado por un fuerte crecimiento en nuestra oferta BOPIC [comprar en línea, recoger en el club] en la acera. Más de la mitad de nuestros pedidos BOPIC se entregaron en la acera este último trimestre. El compromiso entre nuestros miembros es más evidente a través del mayor uso de nuestra aplicación, que se ha descargado más de 5 millones de veces, y aproximadamente un tercio de nuestros miembros la utilizan con regularidad. Además, nuestra aplicación continúa recibiendo calificaciones líderes en la industria. Los miembros comprometidos digitalmente tienen un promedio de cestas más alto y hacen más viajes al año que los miembros que compran solo en el club «.
Las ventas en línea impulsaron aproximadamente cuatro puntos porcentuales del 21% de las ventas de compensación de mercancías apiladas de BJ en el segundo trimestre, informó Felice.
“Sobre una base apilada, vimos un crecimiento sólido en todos nuestros canales digitales, particularmente en BOPIC y recogida en la acera, así como entregas en el mismo día”, dijo. “La naturaleza de este crecimiento es importante, porque se centra en el método de cumplimiento en el que tenemos ventajas económicas. Como saben, operamos en un entorno de almacén con un número limitado de SKU y un ticket promedio más alto, lo que nos permite ser más eficientes. Las ventas BOPIC y en la acera tienden a inclinarse hacia canastas más grandes, y las ventas con entrega el mismo día tienen los mismos márgenes que las ventas tradicionales en nuestros clubes «.
En el resultado final del segundo trimestre de 2021, los ingresos netos totalizaron $ 111 millones, o 80 centavos por acción diluida, en comparación con $ 106,6 millones, o 76 centavos por acción diluida, hace un año. El ingreso neto ajustado fue de $ 113,3 millones, o 82 centavos por acción diluida, frente a $ 107,5 millones, o 77 centavos por acción diluida, en el trimestre de 2020.
Los analistas, en promedio, habían proyectado ganancias ajustadas por acción de 63 centavos, con estimaciones que iban desde un mínimo de 52 centavos hasta un máximo de 71 centavos, según Refinitiv.
De cara al futuro, el crecimiento de las marcas privadas sigue siendo una iniciativa estratégica clave, dijo Eddy a los analistas en la llamada.
“Nuestros proveedores deben tener en cuenta que seremos agresivos en esta área para mantener un gran valor para nuestros miembros. La etiqueta privada sigue siendo esencial para brindar un gran valor a nuestros miembros a nuestras iniciativas de simplificación de surtido y a nuestros esfuerzos de mejora de las ganancias de la categoría ”, dijo. “Hicimos un gran progreso este trimestre; La penetración de marcas propias aumentó al 23% de las ventas de mercancías en comparación con el 21% del año anterior. Este aumento fue impulsado por un fuerte crecimiento en la temporada de verano, recreación y otras categorías relacionadas con el hogar, así como productos lácteos congelados y perecederos. Continuaremos construyendo sobre este progreso y expandiendo aún más nuestra cartera de marcas propias a largo plazo, lo que fortalecerá la lealtad de los miembros, aumentará el valor y mejorará nuestros márgenes «.
BJ’s Wholesale Club encabezó el extremo superior del pronóstico de ganancias de Wall Street para su segundo trimestre fiscal 2021, ya que la compañía se sumó al crecimiento impulsado por COVID-19 desde hace un año.
BJ’s, con sede en Westborough, Massachusetts, dijo el jueves que, para el trimestre que finalizó el 31 de julio, las ventas netas aumentaron un 5,6% a $ 4.090 millones desde $ 3.87 mil millones en el segundo trimestre del año fiscal 2020 , cuando la compañía registró una ganancia del 18,4%. Los ingresos por cuotas de membresía crecieron un 7,6% a $ 88,8 millones, lo que le dio al minorista un ingreso trimestral total de $ 4,18 mil millones, un aumento del 5,6%.
Las ventas de clubes comparables aumentaron un 4% interanual, pero bajaron un 3,4% sin incluir el combustible, en comparación con los aumentos del 17,2% en general y del 24,2% sin la gasolina en el período del año anterior. BJ’s señaló que las ventas de compensación aumentaron un 21,2% en una pila de dos años, con un crecimiento del 20,8% excluyendo el combustible.
«El segundo trimestre fue otro trimestre impresionante para nuestra empresa», dijo el jueves el presidente y director ejecutivo de BJ, Robert Eddy, en una conferencia telefónica con analistas. «Nuestro equipo entregó estos excelentes resultados frente a tres factores externos que influyen en nuestro negocio: inflación, un mercado laboral acelerado y desafíos de disponibilidad de inventario».
El negocio de combustibles de BJ ha experimentado «ganancias significativas de participación de mercado», dijo el director ejecutivo, Robert Eddy.
La base de miembros de BJ se expandió un 3% año tras año y ha crecido un 14% cada dos años.
“Nuestro crecimiento este trimestre fue impulsado principalmente por renovaciones récord. Continuamos experimentando las tasas más altas de renovación en la clase más grande de miembros que hemos atraído. Nuestra tasa de renovación del primer año y las renovaciones a tiempo se encuentran en niveles históricos ”, dijo Eddy. “Estamos intensamente enfocados en las renovaciones de este año porque estos miembros renovadores son generalmente más valiosos que un miembro nuevo promedio. Estamos viendo una renovación más oportuna y una renovación incremental, y seguimos creyendo que terminaremos el año con las tasas de renovación del primer año más altas de todos los tiempos ”.
Las ventas comparables de comestibles siguen elevadas a pesar de una caída en el segundo trimestre, según la directora financiera Laura Felice.
“Las ganancias en nuestra división de comestibles se apilaron en un 21%, lo que refleja una compensación negativa del 4% para el trimestre actual y una compensación del 25% en el año anterior. Sobre una base de pila de dos años, vimos un crecimiento robusto en todas las divisiones, particularmente en comestibles y perecederos, donde las comparaciones acumuladas estaban en el rango de 23% a 24% ”, dijo Felice en la llamada con analistas. “A pesar de los desafíos de existencias que experimentamos en ciertas categorías de alimentos y otras categorías del hogar, el equipo tuvo un desempeño sólido, lo que demuestra nuestra relevancia continua con nuestros miembros”.
Eddy dijo que las “ganancias significativas de participación de mercado” por parte del negocio de gas de BJ están ayudando a impulsar las membresías y las compras dentro del club. “Los galones y los clubes de compensación aumentaron un 25% este trimestre y están cada vez más por delante del mercado. Dado que la gasolina es probablemente el mejor ejemplo de un artículo de valor clave, las líneas de precios están en cada esquina. Es fácil para nosotros mostrar un valor excepcional ”, explicó. “Y cuando unimos el negocio de la gasolina con el club, genera una tremenda lealtad. Los miembros que nos compran gasolina renuevan a tarifas mucho más altas, y sus compras de gasolina tienen en mente a BJ para viajes de compras adicionales en el club «.
En el frente del comercio electrónico, la recolección en la acera fue un catalizador en el crecimiento de las ventas de compensación digital del 4% para el segundo trimestre, lo que refleja una ganancia acumulada de dos años del 304%, incluido un aumento del 300% en el trimestre 2020.
“Nuestras plataformas digitales continúan teniendo resonancia entre nuestros miembros y nos permiten ofrecer un acceso conveniente al tremendo valor que brindamos todos los días”, según Eddy. “El crecimiento de las ventas digitales en relación con el año anterior fue impulsado por un fuerte crecimiento en nuestra oferta BOPIC [comprar en línea, recoger en el club] en la acera. Más de la mitad de nuestros pedidos BOPIC se entregaron en la acera este último trimestre. El compromiso entre nuestros miembros es más evidente a través del mayor uso de nuestra aplicación, que se ha descargado más de 5 millones de veces, y aproximadamente un tercio de nuestros miembros la utilizan con regularidad. Además, nuestra aplicación continúa recibiendo calificaciones líderes en la industria. Los miembros comprometidos digitalmente tienen un promedio de cestas más alto y hacen más viajes al año que los miembros que compran solo en el club «.
El servicio de recogida, tanto en la acera como en el club, ha sido un impulsor clave del crecimiento de las ventas digitales en BJ’s.
Las ventas en línea impulsaron aproximadamente cuatro puntos porcentuales del 21% de las ventas de compensación de mercancías apiladas de BJ en el segundo trimestre, informó Felice.
“Sobre una base apilada, vimos un crecimiento sólido en todos nuestros canales digitales, particularmente en BOPIC y recogida en la acera, así como entregas en el mismo día”, dijo. “La naturaleza de este crecimiento es importante, porque se centra en el método de cumplimiento en el que tenemos ventajas económicas. Como saben, operamos en un entorno de almacén con un número limitado de SKU y un ticket promedio más alto, lo que nos permite ser más eficientes. Las ventas BOPIC y en la acera tienden a inclinarse hacia canastas más grandes, y las ventas con entrega el mismo día tienen los mismos márgenes que las ventas tradicionales en nuestros clubes «.
En el resultado final del segundo trimestre de 2021, los ingresos netos totalizaron $ 111 millones, o 80 centavos por acción diluida, en comparación con $ 106,6 millones, o 76 centavos por acción diluida, hace un año. El ingreso neto ajustado fue de $ 113,3 millones, o 82 centavos por acción diluida, frente a $ 107,5 millones, o 77 centavos por acción diluida, en el trimestre de 2020.
Los analistas, en promedio, habían proyectado ganancias ajustadas por acción de 63 centavos, con estimaciones que iban desde un mínimo de 52 centavos hasta un máximo de 71 centavos, según Refinitiv.
De cara al futuro, el crecimiento de las marcas privadas sigue siendo una iniciativa estratégica clave, dijo Eddy a los analistas en la llamada.
“Nuestros proveedores deben tener en cuenta que seremos agresivos en esta área para mantener un gran valor para nuestros miembros. La etiqueta privada sigue siendo esencial para brindar un gran valor a nuestros miembros a nuestras iniciativas de simplificación de surtido y a nuestros esfuerzos de mejora de las ganancias de la categoría ”, dijo. “Hicimos un gran progreso este trimestre; La penetración de marcas propias aumentó al 23% de las ventas de mercancías en comparación con el 21% del año anterior. Este aumento fue impulsado por un fuerte crecimiento en la temporada de verano, recreación y otras categorías relacionadas con el hogar, así como productos lácteos congelados y perecederos. Continuaremos construyendo sobre este progreso y expandiendo aún más nuestra cartera de marcas propias a largo plazo, lo que fortalecerá la lealtad de los miembros, aumentará el valor y mejorará nuestros márgenes «.
BJ’s también continuará expandiendo constantemente su presencia física. Durante el segundo trimestre, el minorista abrió un nuevo club en Seabrook, NH Se espera que abran otras cinco ubicaciones nuevas en el cuarto trimestre, incluida una en Port Charlotte, Florida; Commack, NY; y Lansing, Michigan; y dos clubes en Pittsburgh, lo que representa un nuevo mercado para la empresa.
“Seguimos esperando abrir hasta 10 o más clubes nuevos en 2022. Además, esperamos abrir nueve estaciones de servicio este año, seguidas de una docena o más en 2022, lo que significa que tres cuartas partes de nuestros clubes tendrán gasolineras para fines de 2022 ”, dijo Eddy. “Estamos muy entusiasmados con nuestra expansión y nuestra confianza se sustenta en el sólido desempeño que estamos viendo en los nuevos clubes, particularmente en los nuevos mercados donde nuestra marca está resonando. En nuestros clubes de Michigan y Pensacola, Florida, las tasas de renovación [de membresía] durante el primer año están muy por encima de los promedios de toda la cadena «.
BJ terminó el segundo trimestre con 222 clubes y 151 estaciones de servicio BJ en 17 estados, frente a los 219 clubes y 148 estaciones de servicio del año anterior.
