Por Mike Villalobos, Vicepresidente de Estrategia y Alianzas en Seedtag.
En el cambiante panorama de la publicidad digital, las Retail Media han surgido como un emocionante nuevo canal de rendimiento. Estas plataformas innovadoras permiten a los minoristas vender espacios publicitarios en sus canales digitales a marcas externas, abriendo emocionantes posibilidades de eficiencia y retorno de inversión.
Para prosperar en el ámbito de las Retail Media, los anunciantes deben aprovechar el poder de los datos de primera mano. Uno de los métodos más efectivos para recopilar estos datos es a través de programas de lealtad. Gigantes minoristas como Best Buy, Wayfair y Home Depot ya son conocidos por aprovechar el potencial de recursos sólidos de datos de primera mano. Al aprovechar dichos datos, los anunciantes obtienen acceso a información valiosa sobre el comportamiento y las preferencias del consumidor, lo que les permite crear campañas publicitarias dirigidas y personalizadas que resuenen con sus audiencias objetivo.
Una ventaja significativa de la publicidad en Retail Media radica en la capacidad de evitar la competencia feroz asociada con las campañas de búsqueda tradicionales. En lugar de luchar por ganar la batalla de búsqueda y pagar CPM exorbitantes, los anunciantes pueden aprovechar a los consumidores que buscan activamente productos dentro de los canales digitales de la red. Este enfoque estratégico no solo puede mejorar la visibilidad de los anuncios, sino también mejorar la efectividad general de las campañas.
A pesar de sus promesas y potencial, las Retail Media enfrentan ciertos desafíos. Uno de ellos es determinar cómo manejar el envío y las devoluciones de manera efectiva. A medida que estas redes continúan creciendo en número, gestionar y aprovechar los datos de manera fluida entre ellas puede resultar una tarea compleja. Además, aunque las Retail Media han demostrado ser exitosas, el desarrollo de plataformas autónomas y fáciles de usar es un área que requiere más atención y mejora.
Sin embargo, las oportunidades presentadas por las Retail Media están configuradas para dar forma significativa al futuro de la industria publicitaria. Estas redes ofrecen a los anunciantes valiosas oportunidades de segmentación, personalización y capacidades claras de seguimiento de conversiones, todas las cuales son fundamentales para ofrecer campañas impactantes y exitosas. Como resultado, los anunciantes con conocimientos en datos ahora deben considerar la incorporación de Retail Media como componente de sus estrategias.
Los anunciantes interesados en explorar el potencial de las Retail Media por primera vez deben considerar lo siguiente:
- Amazon Advertising y Walmart Connect son las Retail Media más populares (y, por lo tanto, más caras) con mucha diferencia, mientras que Ebay, Etsy y Target están muy por detrás.
- La mayoría de los especialistas en marketing actualmente creen que las redes de medios minoristas solo son efectivas en la parte inferior del embudo de ventas.
- Los anuncios de CTV y streaming requieren más tiempo para mostrar efectividad y generar ventas que otros formatos de medios minoristas, según la investigación de Perpetua.
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Una de las principales atracciones de las redes de medios minoristas radica en su capacidad para proporcionar capacidades de segmentación mejoradas. Al aprovechar los ricos datos de primera mano recopilados a través de programas de fidelización, los anunciantes pueden precisamente identificar los segmentos de audiencia deseados. Los anuncios se entregan a consumidores que tienen más probabilidades de estar interesados en los productos o servicios ofrecidos, maximizando así el impacto del gasto publicitario.
Además, las redes de medios minoristas permiten a los anunciantes crear experiencias altamente personalizadas. Al adaptar los anuncios a las preferencias y comportamientos de segmentos de audiencia específicos, los anunciantes pueden establecer conexiones más profundas con los consumidores y fomentar la lealtad a la marca. Los anuncios personalizados no solo mejoran la experiencia del usuario, sino que también aumentan la probabilidad de conversión, lo que resulta en una campaña más eficiente y rentable.
Otra ventaja convincente de las redes de medios minoristas es su capacidad para ofrecer un seguimiento claro de las conversiones. A diferencia de los canales de publicidad tradicionales, donde el seguimiento del éxito de una campaña puede ser desafiante, las redes de medios minoristas proporcionan a los anunciantes datos completos sobre las interacciones de los clientes y el comportamiento de compra. Esta valiosa información puede ayudar a los anunciantes a medir el impacto directo de sus anuncios, lo que les permite refinar sus estrategias para obtener mejores resultados en futuras campañas.
A medida que la industria publicitaria continúa evolucionando, las redes de medios minoristas están aquí para quedarse. Su propuesta única de precisión en la segmentación, experiencias personalizadas y seguimiento preciso de las conversiones ha captado la atención de los especialistas en marketing con visión de futuro. Al aprovechar los ricos datos de primera mano y explorar el vasto potencial de las redes de medios minoristas, los anunciantes pueden desbloquear un mundo de oportunidades y mantenerse por delante de la competencia en un mundo cada vez más complejo.
¿Cómo serán las redes de medios minoristas en los próximos años? Es fácil imaginar una gran cantidad de intercambio de datos entre industrias y asociaciones facilitadas por la mejora de la tecnología de salas limpias. La capacidad de un editor de cocina, por ejemplo, para compartir y aprovechar datos junto con un importante minorista de artículos para el hogar con informes en la web abierta parece ser un resultado natural posible.
