Según publica pe.fashionnetwork.com Ralph Lauren Corp. va a seguir subiendo el precio medio de sus productos, una señal de que la empresa de ropa estadounidense está redoblando esfuerzos para elevar el caché de sus marcas y vender artículos más caros.
«No creo que haya un límite, siempre que hagamos un buen trabajo elevando el producto, elevando la narrativa, elevando el medio ambiente», ha dicho el CEO, Patrice Louvet, al hablar de los planes de precios de la empresa durante una entrevista con Francine Lacqua de Bloomberg TV.
«La responsabilidad recae sobre nosotros, que debemos ser capaces de ofrecer esta elevación constante», continuó Louvet.
«Eso apoyará el crecimiento continuado de la venta al por menor de unidades medias», añadió.
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Ralph Lauren dice que ha elevado el precio medio de sus productos en torno al 80 % desde 2018 y que su margen bruto (una métrica de rentabilidad) también ha aumentado en comparación con antes de la pandemia.
Aun así, el analista de BMO Capital Markets Simeon Siegel señaló que la empresa ha tenido «aumentos líderes en la industria» en el precio medio de sus productos, pero un «rendimiento del margen bruto rezagado con respecto al sector».
Los márgenes brutos de Ralph Lauren en el último trimestre fueron del 61,7 %, por debajo de competidores como Capri Holdings Ltd. y la matriz de Coach, Tapestry Inc.
«Elevar una marca con precios más altos sin obtener los márgenes correspondientes plantea dudas sobre el grado de percepción de la marca», escribía Siegel en un informe de investigación publicado este mes.
Laurent Vasilescu, analista de BNP Paribas, escribió en un informe reciente que espera que los vientos desfavorables que afectan al margen bruto de Ralph Lauren, como el precio de las materias primas y el coste de los fletes, disminuyan en los próximos trimestres.
Crecimiento en India
Louvet también declaró a Lacqua que Ralph Lauren está centrado en su la expansión en la India, donde la empresa cuenta actualmente con cuatro tiendas. En India, Ralph Lauren está siendo «muy prudente en la implantación de la base correcta para poder crecer a partir de ahí con la percepción de imagen correcta», explicó Louvet.
En los últimos años, la empresa también ha apostado por el crecimiento en China, que ahora representa alrededor del 6 % de sus ingresos. Aunque esta cifra es aproximadamente el doble que hace varios años, según Louvet, la parte de las ventas generada en China sigue siendo «bastante pequeña si se tiene en cuenta la penetración del negocio chino para algunos de los mejores operadores de lujo del sector».
En los próximos cinco años, Louvet aspira a contar con una «buena presencia bien establecida en India», además de una mejor distribución de las tiendas y las ventas en Europa y el oeste de EE.UU. Además, Ralph Lauren pretende seguir ampliando su negocio femenino, incluyendo prendas de vestir y bolsos.
Louvet también dio detalles sobre los planes de Ralph Lauren para sus locales de restauración. La empresa tiene previsto abrir el segundo establecimiento de su Polo Bar en Londres. Actualmente, la marca cuenta con una cafetería Ralph’s Coffee en Londres, una de las 26 que hay en todo el mundo. Ralph Lauren también tiene un restaurante RL en Chicago, el Polo Bar en Nueva York y un restaurante en París.
