El neuromarketing y los prejuicios que aún continúan. Según publica el portal escoeuniversitas.com El Neuromarketing ha ganado popularidad en los últimos años como un concepto revolucionario en el ámbito del marketing. Sin embargo, a pesar de su potencial para mejorar todas las áreas del marketing, las empresas aún tienen prejuicios y no lo adoptan completamente como una práctica que puede transformar sus estrategias y acciones.
Uno de los principales prejuicios radica en la falta de conocimiento sobre lo que realmente implica el Neuromarketing y los beneficios que puede aportar a una empresa. Muchas organizaciones consideran que no ofrece nada nuevo en comparación con las tradicionales investigaciones de mercado. Sin embargo, esto es un error.
A diferencia de las investigaciones convencionales basadas en encuestas y grupos focales, el Neuromarketing va más allá de las opiniones declaradas y se adentra en los comportamientos reales del consumidor. Utilizando técnicas como la resonancia magnética funcional (fMRI), se ha demostrado que el cerebro revela información más precisa y confiable que las respuestas verbales.
Un ejemplo notable es el estudio realizado por Gregory Berns, un neurocientífico de renombre. Mediante fMRI, descubrió que ciertas canciones que activaban una parte específica del cerebro, conocida como el «núcleo accumbens» relacionado con el placer, tenían mayores probabilidades de convertirse en éxitos. Sorprendentemente, las respuestas verbales de los participantes no coincidían con los patrones cerebrales que predecían el éxito de las canciones.
Esto demuestra que el cerebro revela información que no siempre se refleja en las opiniones declaradas. La actividad cerebral no se ve influenciada por filtros sociales y ofrece una visión más precisa de las preferencias y comportamientos del consumidor.
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Otro prejuicio común es considerar que el Neuromarketing es simplemente una moda pasajera. Aunque es cierto que algunos términos y tendencias pueden desvanecerse con el tiempo, el Neuromarketing ha demostrado ser una disciplina sólida respaldada por la neurociencia y tecnologías avanzadas. Empresas importantes como Nielsen y Heineken ya están utilizando herramientas de Neuromarketing en sus estudios de consumidores.
Además, el costo de realizar un estudio de Neuromarketing no siempre es prohibitivo. Depende de la profundidad y las herramientas biométricas utilizadas en el estudio. Incluso para pequeñas y medianas empresas, es posible realizar estudios asequibles que proporcionen información valiosa y precisa para la toma de decisiones de marketing.
Es hora de que las empresas y los profesionales del marketing superen los prejuicios y se pregunten cuándo comenzar a implementar el Neuromarketing en sus estrategias. La disciplina ofrece un enfoque más preciso y confiable para comprender y aprovechar el comportamiento del consumidor, lo que se traduce en un mejor retorno de la inversión y decisiones de marketing más efectivas.
