El sector minorista de bricolaje presenta un conjunto único de desafíos cuando se trata de optimización de precios. A diferencia de otros segmentos minoristas, las tiendas de esta vertical minorista se ocupan de una amplia variedad de productos, relaciones de precios complejas y distinto comportamiento del cliente.
Estos desafíos pueden hacer que las estrategias de Pricing tradicionales sean insuficientes, dejando a los minoristas luchando por llenar los vacíos. Sin embargo, con la llegada de las soluciones de Pricing basadas en IA, los minoristas de bricolaje pueden superar estos obstáculos e impulsar una mayor rentabilidad al tiempo que ofrecen precios competitivos a sus clientes.
Aquí hay siete formas en que la IA ayuda a los minoristas de bricolaje a superar los desafíos de Pricing:
Administre datos de Pricing de bricolaje a escala
Los minoristas de bricolaje ofrecen una abrumadora cantidad de productos, cada uno con sus propias variaciones, tamaños y especificaciones. Por ejemplo, una marca de bombilla puede tener numerosos modelos diferentes, todos variados en vatios, color, brillo, formas y mucho más.
Esta escala masiva crea un reto sustancial de gestión de datos.
Las soluciones de Pricing basadas en IA equipadas con algoritmos avanzados y sólidas capacidades de procesamiento de datos pueden manejar y procesar de manera eficiente esta gran cantidad de datos. Estas soluciones pueden agilizar la recopilación de datos, la creación de modelos, la optimización y la previsión de resultados, permitiendo a los minoristas tomar decisiones de Pricing más precisas y oportunas.
Optimizar los precios a pesar de la escasez de datos
Debido a los productos muy especificos requeridos para los minoristas de bricolaje, muchos articulos en este sector minorista tienen bajos volúmenes de ventas, lo que los hace difíciles de modelar con precisión.
Las soluciones de Pricing basadas en IA que incorporan técnicas avanzadas de aprendizaje automático, como el modelado bayesiano, pueden manejar eficazmente productos con datos históricos de ventas limitados. Al aprovechar algoritmos que pueden identificar patrones y tendencias incluso con datos escasos, los minoristas pueden optimizar los precios de todos los productos, independientemente de su velocidad de ventas.
Maximizar la afinidad y minimizar la canibalización
Los efectos de canibalización y afinidad son más pronunciados en el sector de bricolaje debido a la naturaleza de los productos.
Las soluciones de Pricing basadas en IA pueden analizar comportamientos de compra complejos y correlaciones entre diferentes categorías de productos. Al identificar estas relaciones, los minoristas pueden tomar decisiones conscientes de precios que maximicen los ingresos sin afectar negativamente las ventas de productos relacionados.
Soporta relaciones complejas de precios
Los minoristas de bricolaje y DIY necesitan gestionar relaciones de precios complejas, incluyendo familias de precios, descuentos por volumen y diferencias entre calidad y marca.
Las soluciones de Pricing basadas en IA pueden manejar la complejidad de estas relaciones incorporándolas al proceso de optimización. Esto garantiza que las decisiones de precios se alineen con la estrategia general de precios del minorista y al mismo tiempo que tienen en cuenta varios factores que influyen en el comportamiento de compra de los clientes.
Precios diferenciados para clientes profesionales
Profesionales como contratistas y paisajistas, constituyen una parte importante de la base de clientes de los minoristas de bricolaje y DIY.
Las soluciones de Pricing basadas en IA pueden gestionar eficazmente estructuras de precios escalonadas teniendo en cuenta las cantidades compradas. Con capacidades de “Dynamic Pricing“, estas soluciones pueden ofrecer precios personalizados a clientes profesionales, fomentando la lealtad del cliente y impulsando compras más grandes.
Establezca precios competitivos en tiempo real
Bricolaje y DIY es uno de las verticales más dinámicos del comercio minorista.
Las soluciones de Pricing basadas en IA con capacidade de procesamiento de datos en tiempo real permiten a los minoristas de bricolaje responder rápidamente a la dinámica competitiva de precios. Estas soluciones pueden analizar grandes volúmenes de datos competitivos y proporcionar información sobre estrategias de precios óptimas para seguir siendo competitivos sin sacrificar la rentabilidad.
Los ajustes en tiempo real también ayudan a mantener una percepción favorable de los precios entre los clientes.
Segmentar por comportamiento del cliente
Comprender los segmentos de clientes es vital en el sector de bricolaje.
Las soluciones de Pricing basadas en IA pueden analizar los comportamientos únicos de clientes leales, compradores ocasionales y profesionales. Al segmentar a los clientes y adaptar las estrategias de precios a sus preferencias, los minoristas pueden aumentar la satisfacción y la lealtad del cliente y, en última instancia, generar mayores ingresos.
Construya una mejor estrategia de precios de bricolaje con Revionics
Los desafíos que enfrentan los minoristas de mejoras para el hogar en la optimización de precios son ciertamente únicos debido a la escala de los productos, la complejidad de las relaciones de precios y el distinto comportamiento de los clientes.
Las soluciones de Pricing basadas en IA ofrecen un enfoque innovador para superar estos retos.
Al aprovechar el poder de los algoritmos avanzados, el análisis de datos y el procesamiento en tiempo real, los minoristas pueden optimizar los precios de diversos productos, responder eficazmente a la competencia y satisfacer las diversas necesidades de su base de clientes. Vea nuestro seminario web a la carta con Home Depot para ver cómo el minorista de bricolaje impulsa la ventaja competitiva con IA.
