Cuando se trata de su estrategia de marketing, requerirá la combinación adecuada de enfoques. Es como hacer un disco exitoso: hay toneladas de instrumentos, profesionales en el estudio de grabación y productores al margen, pero ¿qué combinación producirá el sonido deseado y distinto que atraerá a su audiencia?
En marketing, esta combinación estratégica es lo que puede hacer que una marca sea inolvidable, ¡al estilo Nat King Cole!
Y es por eso, cariño, es increíble que todas las empresas necesiten una estrategia de comercialización (GTM) que se adapte a sus necesidades únicas. Como una canción de amor que se aferra a mí, su audiencia debe quedar cautivada por su nuevo producto, relanzamiento de marca o nuevo servicio. Piense en su estrategia como una canción clásica atemporal que suena en su cabeza, de forma intermitente a lo largo de los años.
No debería sonar como otras canciones, pero podría clasificarse en un género. Vamos a conversar sobre las cuatro estrategias de GTM más comunes: inbound, habilitación de ventas, marketing basado en cuentas (ABM) y generación de demanda. Veremos qué les hace cantar su propia melodía. Primero, asegurémonos de que sabe … lo que no sabe.
¿Estrategia de comercialización? Puedes decir eso de nuevo.
En aras del recuento de palabras, la definición de la estrategia GTM de HubSpot funciona a la perfección (en caso de que no tengas idea de lo que significa GTM … sin vergüenza): una estrategia GTM es un plan paso a paso creado para lanzar con éxito un producto al mercado. Por lo general, identifica una audiencia objetivo y describe un plan de marketing y ventas. Aunque cada producto y mercado siempre requerirá un enfoque personalizado, una estrategia de GTM debe identificar un punto clave del mercado y posicionar el producto como una solución.
Resumen (para todos los skimmers): una estrategia GTM es cómo una empresa lleva un producto al mercado.
Debe haber planificación estratégica, investigación competitiva, pruebas de productos e innovación involucradas en su enfoque de GTM, para administrar las expectativas de manera efectiva. Por favor, descarte esa idea de «veamos qué se mantiene» y encuentre la estrategia GTM que permitirá sus métricas generales de éxito, ROI y crecimiento sostenible.
Es solo que, bueno, profesionalmente, he realizado lanzamientos de productos para varios CEO, CMO, etc., a través de una variedad de estrategias de comercialización, y algunas sin ninguna. No hace falta decir que no se necesita mucha imaginación para evaluar cuáles de esos productos tuvieron éxito.
Estrategias de comercialización: ¡todos para uno, pero no uno para todos!
Según Stefan Groschupf, CEO de SalesHero, todas las estrategias deben identificar un gran:
Ajuste del mercado de productos Público objetivo Demanda competitiva Distribución
Pueden tener algunos puntos en común, pero es bueno tener en cuenta los rasgos individuales de cada uno y no quedarse atascado en palabras. Ya hay tantas palabras en Internet.
Analicemos las cuatro estrategias más comunes, además de los gifs para mis aprendices visuales.
Fuente
Entrante
Las estrategias de entrada utilizan muchas formas de marketing (marketing de contenido, blogs, eventos, optimización de motores de búsqueda (SEO), redes sociales y más) para crear conciencia de marca y atraer nuevos prospectos de forma orgánica en cada etapa del viaje del comprador.
Esta metodología está realmente enfocada en atraer a la audiencia adecuada, en el momento adecuado, con el contenido adecuado. Es una excelente adición a cualquier plan de marketing, o solo por sí solo. Valdrá la pena con el tiempo y se beneficia del soporte de medios de pago para acelerar el ROI.
Habilitación de ventas
Las estrategias de habilitación de ventas se centran en aumentar los resultados de ventas y la productividad al proporcionar contenido, capacitación y servicios de capacitación para los vendedores en cada etapa del ciclo de ventas. Esta estrategia es excepcional para sus gerentes de ventas de primera línea, representantes de ventas y equipo de ventas completo. Trabaja para apoyar a su equipo ante todo.
ABM
Las estrategias de marketing basadas en cuentas se centran en el marketing B2B, en el que los equipos de marketing y ventas combinan su experiencia para localizar, apuntar, interactuar y cerrar tratos con cuentas de alto valor a través de contenido valioso, tecnología, campañas integrales de canales cruzados y más. .
ABM es muy útil para las empresas que tienen un ojo puesto en los peces gordos. Puedes demostrar el ROI rápidamente cuando consigues una gran captura, ¡y al equipo le encanta ver cómo los atrapas!
Generación de demanda
Las estrategias de generación de demanda incluyen una amplia gama de actividades de marketing que pueden ser más salientes o centradas en las ventas que otros enfoques, utilizando activos como llamadas en frío, envíos masivos de correos electrónicos, compras de listas, comerciales de televisión y seminarios web patrocinados.
Es común una combinación de este enfoque. Sin embargo, por sí solo, no está demostrando ser tan eficaz como antes. Con la tecnología cambiante y las preferencias de privacidad de la audiencia, hay muchos elementos excelentes que siguen siendo muy útiles para los especialistas en marketing.
Inolvidable (estrategia de comercialización) en todos los sentidos
¡Ahora probablemente tenga ganas de usar todos estos, porque se ven muy atractivos! Pero hágase un favor e intente reducirlo realizando primero una investigación de mercado, haciéndose preguntas iniciales e identificando cuál es su:
Caso de negocioEstrategia de mercadoEstrategia de preciosEstrategia de ventasPlan de marketing externoSistema de apoyoRealización de productos para adaptarse a su cartera
