Gana mediante el marketing de nicho, teniendo una estrategia de redes sociales y creando oportunidades para que los clientes potenciales te conozcan, me gusten y confíen en ti.
Ser un asesor financiero significa jugar en un campo muy competitivo y es difícil hacerse notar en medio de todo el ruido. Es particularmente preocupante ahora que los inversores tradicionales comienzan a envejecer y los millennials intentan hacer sus propias inversiones. Entonces, ¿qué tres estrategias de marketing principales puede utilizar para hacer crecer su perfil y su negocio?
Desarrolle su nicho de mercado
Una de las mejores formas de destacar entre la multitud es convertirse en el mejor en un campo. Ya sea que ofrezca sus servicios a inversionistas millonarios, mujeres de mediana edad o jugadores de hockey que recién comienzan sus carreras, obtendrá más atención si se especializa en un campo.
Eso puede parecer contrario a la intuición si siente que está reduciendo su campo. Pero piense en la medicina. Acude a especialistas (cardíacos, respiratorios o dermatológicos) porque tienen habilidades más profundas en una banda más estrecha para ayudarlo. Por lo tanto, aplique el mismo principio a su asesoramiento.
Muchos asesores también publican libros por sí mismos para mostrar sus habilidades. Puede venderlos en Amazon u ofrecerlos como imanes de clientes potenciales para atraer a las personas al contenido de su sitio web. Algunos asesores recopilan sus blogs especializados como contenido. Otros se sumergen profundamente en su especialidad para ofrecer nuevos conocimientos. Sea cual sea el camino que elija, lanzar un libro le permite exhibir y promover sus habilidades, y atraerá más atención.
Consiga ser conocido como el mejor en su campo y su reputación pronto se difundirá de boca en boca. Si define en qué se especializa y el grupo demográfico que se beneficiará de ello, puede atraer a quienes pagarán el precio superior para acceder a su experiencia.
Juega el juego de las redes sociales
Si eres un asesor mayor que ha estado esperando al margen de las redes sociales , es hora de intervenir porque ahí es donde está la gente en estos días.
En el nivel más básico, necesita un sitio web o presencia en uno, ya que la mayoría de las personas investigan digitalmente ahora. Asegúrese de que sea muy visual con un texto mínimo con contenido específico que atraiga a su grupo demográfico objetivo. Contrata a un diseñador profesional para que lo haga bien. Este no es el lugar para escatimar, ya que un mal sitio web puede socavar todo lo demás que haces.
Las redes sociales le permiten extender su alcance más allá de las llamadas en frío, para que pueda conocer a más de un cliente potencial a la vez. Muchas plataformas también sugieren nuevas conexiones que pueden estar interesadas en lo que estás haciendo.
Ya sea Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram o Tik Tok, necesita definir su territorio porque cada uno de estos vehículos atrae a un grupo demográfico diferente. Facebook atrae a tu grupo de más de 50 años, Instagram atrae a la gente de 30 a 40 años y Tik Tok atrae a adultos jóvenes. LinkedIn es el vehículo al que recurren muchos profesionales. Por lo tanto, determine a qué edad y grupo se dirige y verifique lo que ofrecen estas plataformas. Puede crear un grupo interactivo de Facebook para mostrar su experiencia a las personas mayores o usar Instagram para presentar oradores en su área temática especializada. LinkedIn es un gran lugar para mostrar sus artículos o charlas.
El mercado de blogs está abarrotado, por lo que hacer uno solo es valioso si realmente tienes algo innovador y útil que decir, por lo que la gente quiere volver a leerlo. Lo harán si proporciona una experiencia que no pueden obtener en ningún otro lugar. Entonces, si usted es el asesor que puede aconsejar a un joven jugador de hockey sobre qué buscar en una pensión de la NHL, ¿a dónde más irá ese jugador sino a usted?
Exprésate para que la gente pueda conocerte, dar me gusta y confiar en ti
Hay un adagio que dice que si quieres hacer crecer tu negocio, necesitas que las personas te conozcan, te gusten y confíen en ti. ¿Asique como haces eso?
Es fácil: saca tu cara…. junto con su nombre y experiencia, que puede parecer más fácil de lo que es hasta que empiece a rodar.
Usted puede:
- Organice un evento para clientes: invite a sus clientes existentes y pídales que traigan a un amigo o incluso a dos. Incluso puedes hacerlo en línea en estos días.
- Únase a asociaciones profesionales, think tanks de pequeñas empresas o grupos de redes . La creación de redes era importante hace años, pero ahora no se menciona tanto. Pero sigue siendo importante. Cuantas más personas pueda conocer, más posibilidades tendrá de correr la voz sobre lo que hace, especialmente si es un especialista en su campo. Puede unirse a la cámara de comercio local u organización de servicios, pero sería mucho mejor averiguar a dónde va su grupo demográfico objetivo y unirse a esos grupos. A las mujeres les encantan los clubes de lectura y las organizaciones profesionales, así que tómese el tiempo para investigar con cuáles sería más beneficioso para usted conectarse.
- Inicie el tipo de grupo al que le gustaría asistir. Hay otro adagio que dice que el maestro aprende más que el alumno. Entonces, si hay un área sobre la que le gustaría aprender más, puede lanzar un grupo, incluso en uno de los sitios de redes sociales, donde también puede educar a otros sobre ese tema. Sabrá qué temas implica una vez que defina su nicho de mercado y escuche tanto a sus clientes como al mercado de las redes sociales. Luego, comience modestamente, incluso quincenalmente o mensualmente, y transmita lo que está haciendo para maximizar su audiencia. Además, deje tiempo para preguntas y respuestas, para que la gente pueda conocerlo mientras responde a sus preguntas. ¡Es la mejor manera de atraerlos hacia ti!
