A principios de 2015, cuando Daniel Undurraga, Juan Pablo Cuevas y Oskar Hjertonsson estaban ad portas de lanzar la aplicación Cornershop en México, sólo tenían financiamiento de inversionistas ángeles.
En ese contexto, Federico Antoni y Fernando Lelo de Larrea, fundadores del fondo de inversión mexicano de venture capital ALLVP, los conocieron en San Francisco, Estados Unidos, y los convencieron de permitirles invertir en la plataforma de despacho de supermercados.
“Así, nos convertimos en el primero fondo que invirtió en Cornershop”, cuenta Federico Antoni, quien además se desempeña como socio director de ALLVP, que fundó junto a Lelo de Larrea en 2012 y que desde entonces se ha enfocado en compañías innovadoras.
¿Qué los motivó a invertir en la app de emprendedores chilenos? Según el empresario, “ellos tenían claro que necesitaban atacar un mercado tan grande como el mexicano para complementar el mercado chileno, que, si bien tiene muchas virtudes, no es muy grande”.
Agrega que “nosotros vimos en ellos un equipo sobresaliente y un modelo de negocios disruptivo que permitía mejorar mucho el acceso a un servicio que no se estaba entregando bien”.
En total, ALLVP invirtió cerca de US$5 millones en la compañía, entregando financiamiento en todas las rondas que organizaron los fundadores de Cornershop, donde lograron recaudar alrededor de US$30 millones. De este modo, se transformó en el segundo mayor inversionista, tras el fondo estadounidense Accel Partners, uno de los más grandes que hay en Sillicon Valley, la capital de la innovación tecnológica a nivel mundial.
Lista de compradores
Con tan sólo tres años de existencia, Cornershop captó la atención del gigante estadounidense del retail Walmart, que en Chile controla la cadena de supermercados Lider y que mantiene una alianza con Cornershop, entre otros. Y en septiembre pasado se anunció que el retailer compraría la plataforma en US$225 millones.
Consultado sobre las ganancias que obtuvo ALLVP con la operación, Antoni expresa de forma escueta que “tuvimos un retorno extraordinario. Cornershop levantó alrededor de US$30 millones y el equipo sobre eso creó un valor de US$225 millones, lo que me parece increíble”.
Sobre cómo se dieron las conversaciones con la firma de EEUU, indica que luego de que les llegó la oferta inicial, junto al resto de los inversionistas y socios, pidieron un precio mayor.
“Podríamos decir que las conversaciones se iniciaron desde que nos volvimos partners. Cuando haces una inversión en venture capital tienes que identificar desde el inicio cuáles son tus posibles compradores, pues el modelo del fondo consiste en invertir para vender. Sabemos que en 5 a 10 años tenemos que enajenar. Y Walmart estuvo desde un principio dentro de la lista de potenciales compradores”.
Cumplo y oportunidades en chile. Actualmente, ALLVP tiene tres fondos, de US$142 millones en total, que financian startups innovadoras en cuatro países de la región: México, Chile, Argentina y Colombia.
El segundo fondo que lanzó, por cerca de US$36 millones, ha invertido en dos empresas chilenas: Cornershop y Cumplo, una firma de financiamiento colaborativo enfocada en las pymes.
Respecto a su experiencia con esta última, asegura que “Cumplo es el Cornershop de las financieras tecnológicas (FinTech). Creemos que tendrá un éxito similar, pues vemos que tienen características parecidas: un equipo talentoso y un modelo de negocios disruptivo”.
Junto con ello, afirma que tiene buenas expectativas para Cumplo en el mercado mexicano, ya que, explica, allá hay una necesidad de financiamiento aún más grande para las pymes porque los mercados financieros son menos sofisticados que en Chile.
“Entonces, con menos competencia de los bancos y con más necesidad las pymes, los socios de Cumplo reconocieron en su momento que México presentaba una gran oportunidad. Y nosotros creemos que Cumplo será la empresa líder en préstamos bajo su modelo y la apoyaremos a expandirse por toda la región y en su incursión a Estados Unidos”, enfatiza Antoni.
El interés del fondo mexicano en Chile incluso va más allá. Lo anterior, pues su cofundador revela que de los US$100 millones comprometidos para su tercer fondo, entre US$15 millones y US$20 millones serán destinados a startups chilenas.
“Estamos conversando con startups de servicios financieros, de e-commerce y en movilidad (smart city). Nosotros como extranjeros, creemos que no ha habido en la historia de Chile un mejor momento para emprender”, adelanta Antoni.
En ese sentido, indica que les gustaría aprovechar esas oportunidades y quieren coinvertir con fondos de venture capital chilenos, donde están conversado con Manutara Ventures y Magma Partners.
“Si algo muestra Cornershop es que, desde Chile, con talento chileno, se pueden crear grandes historias de éxito”, remata.
