Según publica América Retail & Malls
La competencia en el mercado de supermercados en Ecuador está más reñida que nunca, con cadenas como Tuti, Tía y Mi Comisariato luchando por ganar terreno y mantenerse en la preferencia de los consumidores. Según un estudio de Kantar, estas tres cadenas destacan por su alta penetración en el mercado, pero otros como Coral y Supermaxi lideran en consumo de hogares, lo que indica una competencia feroz por la cuota de mercado.
Tuti, con una penetración del 48% en diciembre del año pasado, se ha convertido en una de las cadenas de supermercados más populares del país. Desde su apertura en abril de 2019 en Guayaquil, la cadena ha experimentado un crecimiento explosivo, con 338 locales en todo el país hasta agosto de 2023. Con ingresos de 240 millones de dólares en 2022, un aumento del 55% respecto al año anterior, Tuti continúa expandiéndose y consolidándose en el mercado ecuatoriano.
Por su parte, Tía cuenta con 253 locales en todo el país y atiende a aproximadamente 300.000 clientes diarios. Con 4 millones de tarjetahabientes y 8.000 colaboradores, Tía ha logrado mantener una sólida presencia en el mercado, ofreciendo una amplia variedad de productos y servicios para satisfacer las necesidades de sus clientes.
Mi Comisariato, administrado por la Corporación El Rosado, también ha invertido en la expansión de su red de locales, lo que le ha permitido aumentar su penetración en el mercado y atraer a un mayor número de hogares. Esta estrategia de crecimiento ha sido fundamental para asegurar la lealtad de los consumidores y mantenerse competitivo en un mercado cada vez más saturado.
Según Sergio Acosta, gerente comercial de Worldpanel by Kantar, la clave para el crecimiento en el mercado de supermercados es mantener una alta penetración y generar planes de fidelización para atraer a nuevos clientes y aumentar el gasto por hogar. Esto implica no solo abrir nuevos locales, sino también mejorar la experiencia de compra en los establecimientos existentes y ofrecer promociones y ofertas atractivas para incentivar el gasto.
Además de la penetración en el mercado, otro factor importante a tener en cuenta es el ticket promedio de compra por hogar. Según el estudio de Kantar, Coral lidera en este aspecto, con un gasto promedio de 26 dólares por hogar en diciembre de 2023. Esto se debe en parte a las estrategias de promoción implementadas por la cadena, como el Black Friday, que fomentan una mayor planificación y stockeo por parte de los consumidores.
En cuanto al volumen total de ingresos, Corporación Favorita se sitúa en el primer lugar, con más de 2.355 millones de dólares en 2022, seguido por Corporación El Rosado, con más de 1.432 millones de dólares, y Tiendas Industriales Asociadas (Tía), con más de 776 millones de dólares.
En resumen, la competencia en el mercado de supermercados en Ecuador es intensa, con cadenas como Tuti, Tía y Mi Comisariato luchando por ganar terreno y mantenerse relevantes en un mercado en constante evolución. Con estrategias de expansión, fidelización de clientes y promoción de ventas, estas cadenas continúan siendo líderes en el sector minorista del país.
