El auge del retail media en Colombia: ¿Qué es y cómo impacta en la publicidad? en la actualidad, el 5% de la publicidad global sigue el modelo conocido como retail media, una estrategia que nació en Estados Unidos y que grandes empresas confían para promocionar sus productos.
Este modelo, que se prevé alcance el 30% de los anuncios en tres años, está en constante evolución y se presenta como una oportunidad de crecimiento en América Latina, donde empresas colombianas ya se están consolidando en este negocio.
Para comprender este fenómeno, EL COLOMBIANO conversó con Adsmovil, una empresa colombiana pionera en la industria de publicidad móvil en América Latina y especializada en data y tecnología.
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El retail media no es una novedad en sí mismo, ya que la publicidad física en los puntos de venta ha existido por años, utilizando estrategias como anuncios de maniquíes y réplicas de logos en tamaño real. Lo innovador es la transición de esta estrategia al ámbito virtual, específicamente a los marketplace.
Alberto Pardo, CEO y fundador de Adsmovil, explica que el retail media es la capacidad de una empresa para convertir sus datos en un modelo de negocio publicitario. En comparación con la publicidad física, esta estrategia digital brinda mayor seguridad a las empresas al llegar a clientes potenciales.
Con la digitalización de los modelos publicitarios, estos se vuelven medibles y de retribución, permitiendo a las empresas conocer si la publicidad influyó en la decisión de compra. Además, los anuncios digitales posibilitan acercarse a la decisión de compra de los clientes al segmentarlos de manera precisa según sus preferencias y comportamientos en línea.
Las compañías implementan campañas de retail media que pueden extenderse desde una semana hasta un año. Adsmovil, por ejemplo, puede llegar a cerca de 16 millones de usuarios en Colombia en un mes con la publicidad de sus clientes.
En cuanto al impacto en las decisiones de compra, Pardo destaca que la conversión de una visualización de anuncio en una compra depende de varios factores. Las empresas invierten en publicidad proyectando que la inversión retorne entre 2 y 2.5 veces más.
A pesar de tener 13 años de experiencia, Adsmovil ha logrado competir en otros mercados. Actualmente, el 8% de su mercado está en Colombia, y el 50% en Estados Unidos. Pardo destaca que el retail media es relativamente nuevo en América Latina, representando un mercado inmaduro con un potencial significativo para crecer.
Empresas como Olímpica y Farmatodo están incursionando en el retail media, y se espera que más firmas se sumen, viéndolo como una oportunidad para monetizar sus sitios web. Este mercado en constante evolución enfrenta desafíos para llegar a clientes más específicos y crear nuevas formas de publicitar sin resultar invasivo para los cibernautas. Según publica El Colombiano
