Conozca modelo para reducir energía, “Nos dedicamos a construir un mundo mejor. Desde la eficiencia energética hemos evitado más de 50.000 toneladas de CO2.
¿Cómo nos los presentaron? Ellos “desarrollan sistemas de ahorro de energía para que empresas ahorren un 30% en sus facturas gracias a plataforma de proyectos en eficiencia energética”. Por el tamaño que tenían seguimos indagando: ¿Se consideran un emprendimiento? “Sí”, fue la respuesta, ya tienen diez años recorridos en esto de crear negocio y lograr ventas, así que aquí va la historia de un emprendimiento que nació después de muchas consultorias, en medio de la amistad entre dos amigos y “varias cervezas los domingos por la noche” con un objetivo: que las empresas no sigan desperdiciando la energía.
1. ¿Cuántos años tengo? ¿Qué estudié?
Somos dos emprendedores: Santiago Uribe (39 años) y Camilo Montoya (39 años). Camilo es Ingeniero Mecánico con Maestría en sistemas energéticos, especialista en uso eficiente de energía (Lulea, Suecia) y en preparación de proyectos de ingeniería (Ahmadabad, India). 15 años de experiencia en el sector energético. Santiago es Administrador de Negocios, Economista, Especialista en Mercadeo de EAFIT, con MBA del Instituto de Empresa de Madrid. Más de 15 años de experiencia en las áreas comerciales, mercadeo y gerencia de empresas.
Vea: https://www.america-retail.com/colombia/foro-economico-mundial/
2. ¿Cuál fue mi idea y cuándo nació? ¿Qué fue lo que creé?
La idea de negocio nació del trabajo que desarrollaba Camilo Montoya en el Instituto de Energía y Termodinámica de la Universidad Pontificia Bolivariana en Medellín, como investigador, consultor y profesor. Teníamos 27 años, poca experiencia y muchas ganas de emprender.
En este trabajo se desarrollaban más de 100 consultorías anuales en eficiencia energética para grandes empresas consumidoras de energía, pero muy pocos de los ahorros identificados se concretaban en proyectos y la energía se seguía desperdiciando.
Con esta problemática en la mesa, varias cervezas los domingos por la noche y muchas ganas de montar nuestro negocio comenzamos a trabajar en constituir una empresa de eficiencia energética: Azimut Energía.
3. ¿Cómo logré hacerla realidad y llevarla a los hechos?
Camilo Montoya le contó a Santiago Uribe, su amigo de infancia (nos conocemos desde los 7 años) y administrador de negocios, cómo las empresas en Colombia estaban desperdiciando la energía y cómo podíamos montar un negocio en el cual los ahorros pagaran los proyectos y dejaran dinero para nuestros clientes y nuestra empresa.
Fue de esta forma como sumamos esfuerzos en áreas del conocimiento diferentes y complementarias. Camilo con un fuerte componente técnico para identificar y ejecutar las oportunidades. Santiago con experiencia comercial y en administración para que más clientes se interesaran en nuestra solución y pudiéramos hacerlo desde nuestra propia empresa.
4. ¿De dónde saqué la plata para ponerla a andar y cómo la pagué?
Los primeros 3 años del negocio fueron 100% bootstrapping, es decir, generación de negocio y reinversión de utilidades para contratación de personal y crecimiento. A medida que los negocios iban creciendo y el requerimiento de capital se hizo más importante recurrimos a familiares y amigos que confiaban en nosotros.
Esta confianza nos permitió generar nuevos negocios y fue necesario recurrir a un nuevo socio corporativo. Conconcreto, quien había sido nuestro cliente, creyó en el negocio, invirtió y nos permitió contar con acceso a capital crecer.
Actualmente estamos trabajando con nuestra banca de inversión para constituir una nueva FinTec en Eficiencia Energética, apoyada en un fondo de capital privado, que nos permita canalizar nuevos recursos en transición energética. El fondo comienza con $30.000 millones en negocios ya ejecutados y espera invertir $150.000 millones adicionales en los próximos 3 años.
5. ¿Qué estoy logrando con mi emprendimiento? ¿Qué estoy cambiando con mi idea ?
Nos dedicamos a construir un mundo mejor. Desde la eficiencia energética hemos evitado más de 50.000 toneladas de CO2 equivalentes a plantar más de 800.000 árboles por 10 años y hemos ahorrado más de $80.000 millones para nuestros clientes.
Actualmente generamos empleo para 95 colaboradores y hemos generado ahorros para mas de 1.000 clientes empresariales de sectores industriales, comerciales y servicios.
Hemos invertido más de $20.000 millones en proyectos de eficiencia energética y en nuevas tecnologías. Azimut ha sido pionero en utilizar tecnologías de la cuarta revolución industrial en eficiencia energética. Contamos con tecnologías maduras de internet de las cosas (IoT), computación en la nube y analítica de datos con desarrollos 100% Azimut.
El uso de estas tecnologías nos permitió ganar el premio a la eficiencia energética en Colombia otorgado por el ministerio de Minas y Energía, Findeter, UPME y Andesco, al lograr ahorros superiores al 30% en nuestro cliente Pactia (fondo inmobiliario líder en Colombia).
6. ¿Soy feliz?
Mucho. Los domingos queremos que sea lunes para seguir construyendo nuestro sueño. No es un trabajo, es un proyecto de vida a partir del cual canalizamos nuestras capacidades en beneficio de nuestros clientes, de la sociedad y el medio ambiente.
7. ¿Vendería mi emprendimiento, mi empresa?
Los negocios son dinámicos, se mueven, se transforman. Hoy no lo estamos vendiendo, aun tenemos mucho que aportar al negocio para acelerar su crecimiento, sin embargo, podrá llegar el momento en que sea una buena oportunidad y se alinee con nuestros proyectos de vida.
8. ¿Qué tan duro fue para mí emprender?
Emprender es duro. Salir de la zona de confort, enfrentarse a la frontera de los conocimientos personales y de la industria, pagar las nominas cumplido todos los meses, las obligaciones a proveedores y al Estado, partiendo de la base de unos ingresos variables y a veces inferiores a lo previsto o necesario.
Cuando comenzamos teníamos 29 años, poca experiencia, historial de crédito reducido y más ganas que conocimiento de lo que íbamos a enfrentar. De cada 50 clientes que visitábamos cerrábamos un pequeño negocio que cuidábamos como a la vida y nos permitía aprender y ganar experiencia. Poco a poco, como el agua que va a la roca, los negocios se fueron abriendo y Azimut se fue desarrollando.
9. ¿Cumplí mi sueño? ¿Qué me hace falta?
Si, hemos cumplido nuestro sueño. Aportar en la construcción de un mundo mejor. Generar empleo, apoyar a nuestros clientes a disminuir su consumo energético y en consecuencia fortalecer sus negocios haciéndolos más competitivos y con menor impacto ambiental.
10. ¿Y ahora qué? ¿Qué sigue?
Para Azimut 2023 es el año para multiplicar el impacto. Amplificar nuestros resultados tanto en Colombia como en el exterior. Generar un correcto ajuste producto -mercado nos tomó múltiples iteraciones, tiempo e inversiones. Actualmente vemos cómo nuestros clientes empresariales se benefician de ahorros superiores al 30% en su consumo energético, con reducción significativas de su impacto ambiental. Con la constitución de nuestro vehículo de inversión en 2023 estaremos en capacidad de generar una mayor cantidad de proyectos en una mayor cantidad de clientes.
