En este webinar, The Sales Group School (SAGROS), recoge los retos que enfrentan los supervisores, jefes y gerentes de ventas para poder guiar a su equipo hacia el logro de resultados. Muchas veces, cuando nos enfocamos en la necesidad de resultados, nos centramos, principalmente, en las acciones que los jefes priorizan para lograrlos, como presionar por el número, que el vendedor comprometa una cifra y que haga lo que sea necesario para cumplirla. Pero, ¿qué hay acerca de las necesidades del vendedor?
Así como los supervisores, jefes o gerentes de ventas tienen retos importantes, los esfuerzos no siempre están dirigidos a las tareas que deben desarrollar como “jefes”, sino a una versión “mejorada” de vendedor, con un poco más de autoridad para tomar decisiones. SAGROS recomienda que debemos revisar tanto los retos de los “jefes”, como las necesidades de los vendedores y replantear las responsabilidades de cada grupo, con el fin de optimizar los resultados.
Es necesario identificar las necesidades de los vendedores para que puedan desarrollar mejor sus actividades de ventas, así como revisar los errores más comunes que comenten los jefes cuando de exigir resultados se trata. Asimismo, SAGROS propone una “Supervisión 2.0”, en la que se plantean acciones que refuerzan el rol del supervisor y facilitan las tareas del vendedor con un solo objetivo, lograr las metas de ventas definidas por la compañía.
Código de acceso: Webinar-1009
