Durante este webinar se abordan los retos que enfrentan los vendedores para lograr sus objetivos en esta “nueva etapa”, donde existen, además de retos, algunas ventajas que el vendedor debe saber aprovechar. The Sales Group School (SAGROS), propone 6 pasos para llevar a cabo una “reactivación comercial”:
- Analizar la situación desde diversos frentes, como son los productos y servicios, nuestros clientes, el mercado, la fuerza de ventas, la prospección, las iniciativas de marketing y otros no menos importantes, como los aspectos financieros, atención a clientes, motivación, etc.
- Replantear objetivos, tanto de ventas, como de costos e inversiones. Estos deben ser realistas y buscando pasar saludablemente este periodo de crisis.
- Definir el alcance, es decir los nuevos territorios y segmentos de mercado basados en el nuevo “Ideal Customer Profile”, en función al análisis realizado en el primer punto.
- Identificar la “Ventaja”, la que debe responder a la pregunta ¿qué hacemos mejor, diferente o “world class”?, que nos posicione como únicos o mejores que el resto.
- Desarrollar un Plan de Acción, definiendo acciones, responsables, tiempos y recursos necesarios.
- Seguimiento y evaluación, que permitirá reaccionar a tiempo ante los contratiempos que puedan surgir.
Código de acceso: Webinar-1009
