La empresa de lencería ThirdLove espera obtener una ventaja aún mayor sobre su mayor rival, Victoria’s Secret , al lanzarse a la ropa deportiva.
ThirdLove anunció el miércoles el debut de su línea de entrenamiento, que incluye una gama de sujetadores deportivos en los que la compañía dice que ha estado trabajando durante más de dos años.
ThirdLove dijo que “sujetador deportivo” se ha convertido en el término más buscado en su sitio web en los últimos meses, y la directora ejecutiva y cofundadora Heidi Zak vio la oportunidad de ingresar a un mercado de ropa deportiva en crecimiento, pero altamente competitivo, asumiendo empresas como Nike. , Under Armour y Athleta . Victoria’s Secret también ha estado invirtiendo más en la categoría, y recientemente presentó una línea de sujetadores deportivos y leggings llamada On Point.
“Es un mercado competitivo sin duda, pero no hay ninguna empresa que diga primero los sujetadores deportivos para mujeres”, dijo Zak en una entrevista. “Cuando dices Lululemon , pienso en leggings. Cuando dices Nike, no pienso en sujetador deportivo ”.
Si bien ThirdLove también está lanzando una selección de leggings y camisetas deportivas para mujer, la pieza central de esta nueva línea son sus sujetadores deportivos. El diseño del sujetador es específico para el tamaño de la copa y la banda de una mujer. En lugar de elegir entre pequeño, mediano o grande, las mujeres seleccionarán su talla de sostén habitual, como 34B o 32D. Los sujetadores deportivos de ThirdLove también cuentan con una correa trasera ajustable. Los precios oscilan entre $ 45 y $ 70.
“Nuestro objetivo es ser los mejores sujetadores deportivos que existen. No para ser mediocre, sino para ser asombroso ”, dijo Zak. “Y es un mercado en crecimiento, por lo que hay mucho espacio para que entren nuevos competidores y se hagan con participación de mercado”.
Citando datos de la firma de investigación de mercado NPD Group , Zak dijo que ThirdLove se ha convertido en la mejor marca de sujetadores en Internet para el grupo demográfico millennial, según las ventas y la participación de mercado.
Crecimiento de la categoría de conducción confortable
La compañía espera mantener esa posición lanzándose a otro sector caliente que pueda proporcionar una palanca adicional para el crecimiento. Según la analista de moda de NPD, Kristen Classi-Zummo, la categoría de sujetadores deportivos ha estado en llamas, incluso durante la pandemia, cuando las ventas generales de ropa se desplomaron.
Las ventas anuales de sujetadores deportivos en los Estados Unidos han totalizado $ 2.1 mil millones, un 53% más en comparación con el mismo período en 2019, dijo, citando la investigación de mercado de NPD. Año tras año, las ventas de sujetadores deportivos aumentaron un 48%.
“Las características de comodidad son lo que impulsa el crecimiento”, dijo Zummo. “Y lo que ofrecen muchas marcas con sujetadores deportivos es un elemento esencial elevado que no es solo para la función y la práctica de deportes. Son bonitos y cómodos ”.
En la actualidad, no existe un minorista dominante en el mercado de sujetadores deportivos. Las marcas privadas de los minoristas, en conjunto, representan alrededor de un tercio de las ventas de la categoría, dijo NPD. Esto ofrece una oportunidad para que una empresa intente tener una base más sólida en el espacio.
En cuanto a Victoria’s Secret, que ha estado tratando de atraer a más mujeres renovando su marketing, lanzando productos versátiles como sujetadores de maternidad y usando modelos de diversos tipos de cuerpo, Zak de ThirdLove dijo que está impresionada pero que aún no está convencida de que los esfuerzos del fabricante de lencería funcionen en el largo plazo.
“Es un cambio marcado en los últimos meses”, dijo sobre su competidor. “Realmente se puede ver la diferencia en la elección del modelo, el tono e incluso los lanzamientos de productos que buscan”.
“Solo queda por ver, ¿ese trabajo es auténtico para la base de clientes? ¿Cuántos millones de clientes han perdido? Es difícil recuperar a alguien que dejó la marca ”, agregó Zak.
Agarrar la cuota de mercado
ThirdLove está posicionado para ser un gran beneficiario de las luchas de Victoria’s Secret. La compañía también ha sido audaz acerca de su rivalidad con un gigante de la industria en el pasado. En 2018, ThirdLove publicó un anuncio de página completa en The New York Times en el que emitió una carta abierta criticando comentarios despectivos que los miembros del equipo de administración de Victoria’s Secret habían hecho hacia las mujeres.
Zummo ha estado observando la batalla que se gesta entre las nuevas empresas de lencería como ThirdLove por la participación de mercado de los jugadores heredados.
“Las marcas directas al consumidor definitivamente están teniendo un impacto”, dijo. “Estamos viendo que muchas de estas marcas más pequeñas realmente resuenan con una variedad de diferentes grupos de edad. … Se centran en el empoderamiento. Se centran en la diversidad ”.
Un representante de Victoria’s Secret no respondió a la solicitud de comentarios de CNBC.
Victoria’s Secret se separó de L Brands a principios de agosto y comenzó a cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York como su propia entidad pública. Sus acciones han bajado aproximadamente un 21% desde un máximo intradiario histórico de 76 dólares.
ThirdLove, mientras tanto, está considerando la apertura de tiendas minoristas nuevamente, después de que la compañía cerró su única ubicación en el vecindario SoHo de Nueva York, cerca del comienzo de la pandemia de Covid. Zak no ofreció un cronograma, pero dijo que es probable que la compañía invierta en minoristas tradicionales.
