La marca de zapatillas Hoka, famosa por sus zapatillas acolchadas para correr, abrirá sus primeras tiendas minoristas el miércoles, ya que apuesta por los ladrillos y el cemento para ayudar a impulsar un mayor crecimiento para la empresa matriz Deckers .
La presidenta de Hoka, Wendy Yang, dijo a CNBC que el fabricante de zapatos abrirá sus puertas a los compradores en una ubicación en la Quinta Avenida en el vecindario Flatiron de la ciudad de Nueva York y una tienda en Melrose Avenue en West Hollywood, California.
La marca ha firmado contratos de arrendamiento a corto plazo en las dos tiendas, dijo Yang, pero probablemente buscará extender los acuerdos.
“Queremos aprender más directamente del consumidor … acerca de lo que les gusta, lo que quieren y cómo funciona su proceso de decisión, de manera individualizada”, dijo Yang. “Lo más importante es entablar una conversación con los consumidores en persona y permitirles experimentar los beneficios [de Hoka] antes de comprar”.
Las tiendas ofrecen dispositivos de escaneo de pies en 3D para ayudar con el tamaño. También hay casilleros donde los clientes pueden guardar sus pertenencias y probar los zapatos saliendo a correr por la zona.
Las inversiones de Hoka son parte de un mayor impulso directo al consumidor en la industria del calzado, a medida que marcas como Nike, New Balance, On Running y Allbirds se acercan a sus clientes. Nike, por ejemplo, se está retirando de los canales mayoristas fallidos y está gastando más para renovar sus tiendas y su sitio web. On Running abrió su primera tienda en diciembre en el barrio SoHo de la ciudad de Nueva York, ampliando su distribución más allá de los grandes almacenes y las tiendas especializadas de running donde los clientes pueden encontrar sus zapatillas.
El negocio del calzado para correr ha superado notablemente a otros tipos de calzado deportivo durante el último año y medio, según el asesor principal de la industria de NPD Group, Matt Powell. A medida que más dólares ingresan a la categoría, marcas como Under Armour y Puma están prestando más atención al running que antes. Allbirds debutó con un zapato para correr en abril de 2020, otro voto de confianza en el espacio.
“Hasta la pandemia, correr no había sido muy bueno durante unos ocho años”, dijo Powell. “Pero no hay duda de que hay más gente corriendo. Siempre que hemos estado en períodos con mucha gente sin trabajo, siempre vemos que las zapatillas para correr, o correr como una actividad, reviven ”.
Los últimos resultados financieros de Hoka son evidencia del cambio. Si bien la marca también vende botas de montaña y sandalias, es conocida por su amplia variedad de calzado para correr. Los ingresos de Hoka en el período de tres meses finalizado el 30 de junio aumentaron un 95% a 213,1 millones de dólares desde los 109 millones de dólares del año anterior. (Las ventas de Deckers aumentaron un 78% a 504,7 millones de dólares durante el mismo período).
Las ventas de Hoka también superaron de manera impresionante las de su marca hermana Ugg por primera vez en la historia de Deckers, dijo la compañía cuando informó sus resultados fiscales del primer trimestre .
“Hace cinco o seis años, las únicas personas que compraban Hoka eran los corredores que estaban al tanto”, dijo Yang. “Fueron los primeros en adoptarlo y probaron este nuevo y loco zapato. Pero ese no es el caso ahora ”.
Según Powell, los consumidores más jóvenes también compran cada vez más zapatillas para correr como ropa de calle, no necesariamente para correr. Y eso debería impulsar un mayor crecimiento en la categoría en los próximos trimestres, dijo.
Las ventas de calzado deportivo para correr en Estados Unidos crecieron alrededor de un tercio en la primera mitad del año, según datos de NPD Group . Las ventas de Hoka aumentaron alrededor del 90%, mientras que los ingresos de On Running se triplicaron, dijo la firma de investigación de mercado.
Las acciones de Deckers han subido un 47% en lo que va del año. La compañía tiene un valor de mercado de $ 11,7 mil millones.
