Lululemon, el símbolo del comercio minorista de la tendencia deportiva, ingresó la semana pasada a una nueva categoría, el calzado, que ofrece tanto una gran oportunidad como mayores riesgos.
Al hacerlo, Lululemon se enfrenta directamente al gigante del calzado deportivo Nike, así como a otros incondicionales como Skechers, Adidas, Brooks y New Balance.
Además, muchas marcas que comenzaron centrándose en la indumentaria, como The North Face, Columbia Sportswear y Under Armour, han enfrentado largas dificultades para desarrollar ofertas de calzado complementarias. Ni Foot Locker ni Dick’s Sporting Goods ofrecen calzado de marca privada, a pesar de los importantes impulsos en torno a las marcas de ropa internas.
Sin embargo, Lululemon ha mostrado su voluntad de ingresar a nuevas categorías con el lanzamiento de la categoría de cosméticos y cuidado personal en 2019 y la adquisición el año pasado de Mirror, la plataforma de entrenamiento digital en el hogar, para ingresar al espacio de fitness conectado.
Luluemon anunció por primera vez sus planes para el espacio del calzado después de probar la venta de zapatillas deportivas y zapatillas sin cordones de la marca de zapatillas deportivas Athletic Propulsion Labs (APL) con sede en Los Ángeles.
“Probamos y aprendimos mucho sobre calzado y lo que aprendimos es: el cliente resuena con nosotros vendiendo calzado”, dijo el director ejecutivo Calvin McDonald en 2019. “Creemos que hemos identificado una oportunidad que será única para nosotros y única dentro del mercado.”
La semana pasada, Lululemon lanzó cuatro zapatillas de mujer diferentes, incluidas unas para correr, cross-training y post-entrenamiento. Los precios oscilan entre $ 138 y $ 148. Se está preparando una colección para hombres para 2023.
La cadena con temática de yoga cree que se beneficiará de un enfoque centrado en las mujeres.
dijo McDonald en un comunicado. “Estamos ingresando a la categoría de calzado de la misma manera que construimos nuestro negocio de indumentaria, con productos diseñados para resolver necesidades insatisfechas, hechos primero para mujeres”.
“Este es un gran problema”, dijo a CNN Matt Powell, asesor principal de la industria y analista de calzado de NPD . “Esta es la primera vez que una marca importante fabrica una zapatilla específicamente para mujeres. Básicamente lo que las marcas venden en este espacio son versiones más pequeñas de calzado masculino. Este es un pequeño secreto sucio de la industria. Lululemon está construyendo un zapato de adentro hacia afuera diseñado exclusivamente para los pies de las mujeres”.
