Cuando se le preguntó en el Día del inversor de la semana pasada cómo el crecimiento de Five Below ha demostrado ser tan «resistente», Joel Anderson, presidente y director ejecutivo, citó los «ocho mundos» de la cadena, es decir, su organización en torno a ocho categorías: Tecnología, Crear, Jugar, Dulces, Habitación, Estilo , Fiesta y Nuevo y ahora.
“Creo que eso es realmente lo que hace que este concepto sea tan único”, dijo el Sr. Anderson.
Las ocho categorías brindan a los comerciantes de Five Below una amplia flexibilidad para invertir agresivamente en nuevas tendencias a medida que llegan. El Sr. Anderson dijo: “Hay muy pocos minoristas que puedan seguir esa amplitud de tendencia. Y eso es lo que realmente nos ayudó a seguir haciendo crecer este negocio”.
“No estamos limitados por categorías como esos otros asesinos de categorías”, dijo Michael Romanko, director de merchandising. “De hecho, somos todo lo contrario. Son nuestros ocho mundos los que siguen siendo relevantes”.
El Sr. Romanko dijo que Five Below está decidido a ser «la opción número uno para adolescentes y preadolescentes» y el enfoque de comercialización de «ocho mundos» amplía el alcance de Five Below para «celebrar los rituales de la vida y los hitos del crecimiento».
Esto incluye proporcionar las mantas, las almohadas y la decoración de la pared para personalizar esa primera habitación, un volante «deslumbrante» para ese primer automóvil y los juguetes, tazones y pañuelos para ese primer perro. El minorista está probando perforaciones en las orejas en 150 de sus 1200 tiendas.
Five Below también deja espacio para destacar «productos disruptivos a un valor extremo», como Squishmallows, Toxic Waste Slime Licker y juguetes sensoriales. Dijo el Sr. Romanko: “Los amamos a todos porque nos exponen a más clientes que luego aman la marca”.
El Sr. Anderson también dijo que Five Below se destaca por su infraestructura de cadena de suministro que «impulsa la velocidad, la visibilidad y la eficiencia» y la experiencia en la tienda, que describió como «ejecutar diversión increíble todos los días».
En el Día del Inversor , Five Below estableció un objetivo de «triple-doble» para duplicar las ventas y más que duplicar las ganancias para 2025 mientras triplicaba su base de tiendas a 3500 tiendas para 2030. Un prototipo más grande con tiendas «Five Beyond» en la tienda con productos Se espera que por encima de $ 5.00 apoye el crecimiento.
En el corto plazo, las presiones inflacionarias se ven como un beneficio. El Sr. Anderson agregó: «Como el consumidor busca valor, esa es una oportunidad real para nosotros».
