El modelo de precios dinámicos de Telfar, la marca de lujo de propiedad negra conocida por sus bolsos tote, ha introducido un modelo de precios «Live Price» basado en la demanda de los clientes. Informa RetailWire
En lugar de fijar de antemano los precios de venta al público, el precio de muchos artículos se determinará en función de la rapidez con que se agoten, y el artículo seguirá siendo más barato cuanto más rápido se venda.
El modelo de precios se introdujo el lunes con la presentación en línea de la última colección de la marca y se probará con rebajas semanales hasta el 24 de abril. Las colecciones de Telfar tienen fama de agotarse rápidamente.
Vea: https://www.america-retail.com/usa/por-que-cierra-w…ndas-de-portland/
Según el modelo:
En el momento del lanzamiento, cada artículo de la gama está disponible al precio de mayorista (el precio que pagan los minoristas), que suele ser más del 50% inferior al precio de venta al público.
- A continuación, el precio de lanzamiento sube lentamente (aproximadamente un céntimo cada 20 minutos o entre 10 y 20 dólares cada semana).
- Sea cual sea el precio al que se venda, la cifra rebajada será el precio permanente de futuras colecciones.
- Telfar explica en su sitio web: «TÚ DECIDES EL PRECIO: cuanto más lo quieras, más bajo será el precio».
El modelo de precios está pensado para que los artículos más populares de la marca sean asequibles. Su fundador, Telfar Clemens, lleva mucho tiempo insistiendo en la importancia de la accesibilidad de sus productos, describiendo su marca como «antilujo» y utilizando el eslogan «no es para ti, es para todos».
Desde el punto de vista operativo, el proceso de determinación, similar al de una subasta, ayuda a Telfar a obtener una lectura temprana de la demanda. En el caso de los vendedores rápidos, se pueden pedir mayores volúmenes para apoyar el precio más bajo.
«Muchas marcas utilizan el precio como barrera de entrada», dijo Clemens en una entrevista con Fast Company. «Nunca quise eso para mi marca».
El anuncio del lanzamiento generó cierta confusión en las redes sociales, ya que algunos consideraban que los precios dinámicos solo harían que el producto de la marca fuera más escaso, pero otros elogiaban a la marca por buscar formas de hacer que sus productos fueran más accesibles.
La influencer de YouTube Dee Brady cree que ahora los compradores estarán «contentos» en lugar de decepcionarse cuando una colección se agote rápidamente porque sabrán que el artículo estará disponible a un precio bajo cuando vuelva a estar en stock. Según ella, «en realidad provoca que alguien compre más».
