En el prospecto de su oferta pública inicial, Allbirds dijo que su crecimiento subyacente estará impulsado por tres tendencias que influyen en la forma en que los consumidores toman sus decisiones de compra en ropa y calzado: posicionamiento impulsado por un propósito, informalización y venta minorista omnicanal.
Marcas que son responsables y tienen un propósito. La marca de calzado ecológico cita una serie de encuestas que muestran que los consumidores, en particular las generaciones más jóvenes, se centran cada vez más en los orígenes de los productos y compran a empresas que comparten sus valores. Muchas marcas tradicionales de calzado y ropa se ven frenadas por su dependencia de materiales sintéticos, principalmente plástico, así como por los “márgenes comprimidos” debido a la distribución al por mayor. Allbirds escribió: “Somos capaces de adoptar un enfoque nuevo construyendo productos naturalmente hermosos desde el nivel molecular, obteniendo e innovando directamente a través de nuestros materiales y ofreciendo a los clientes ‘más zapatos por su dinero’ a través de nuestra estrategia de distribución vertical. Los productos de rendimiento natural de nuestra marca abordan de manera única tanto (1) la salud y el bienestar como (2) la sostenibilidad, lo que permite a los consumidores rendir al máximo y al mismo tiempo caminar más ligeros en el planeta «.
Excelentes productos que se adaptan a la «nueva normalidad»: Allbirds cree que el cambio hacia la informalización se ha visto acelerado por la pandemia con las líneas «difusas entre el trabajo, el hogar, el gimnasio y el juego». Se requiere una mayor versatilidad en los guardarropas para una variedad de ocasiones de uso. Allbirds dijo: «A medida que los lugares de trabajo continúan avanzando hacia un entorno más informal y / o remoto, creemos que los consumidores valorarán más la versatilidad y la comodidad».
Una experiencia de compra fluida y en varios canales que ofrece valor y conveniencia: el minorista digital primero dijo que los consumidores buscan cada vez más la capacidad de interactuar con las marcas tanto digital como físicamente. En 2020, las ventas en línea representaron el 89 por ciento, pero Allbirds ahora tiene 30 tiendas después de abrir la primera en 2017 y cree que está en la «fase inicial de una rampa hacia cientos de ubicaciones potenciales».
El advenedizo con sede en San Francisco concluyó: “Allbirds se fundó y ha crecido con estas tendencias de consumo en mente, y creemos que estamos perfectamente en su intersección. Estas tendencias se han movido más rápido de lo que cualquiera de nosotros podría haber esperado, y creemos que esto nos posiciona para tener éxito en los próximos años «.
