Motorola, la icónica marca de teléfonos móviles, ha anunciado una significativa inversión de aproximadamente US$ 1,5 millones en Uruguay, marcando un hito con la apertura de cinco tiendas propias en Montevideo. El primer establecimiento, inaugurado en la esquina de 18 de Julio y Río Branco, ha sido el pionero de esta iniciativa, y se espera que los próximos puntos de venta se ubiquen estratégicamente en diversos shoppings de la ciudad. Este ambicioso plan surge como respuesta al sólido crecimiento de Motorola en el mercado uruguayo, donde ha consolidado un 10% del market share tras su regreso en 2021.
El director ejecutivo y gerente general de Motorola para Uruguay, Paraguay, Bolivia y Argentina, Germán Greco, destacó la intención de la compañía de desembolsar entre US$ 1 millón y US$ 1,5 millones el próximo año para respaldar esta expansión. La estrategia incluye no solo la apertura de tiendas físicas, sino también el lanzamiento de un portal de comercio electrónico que busca captar el 10% de las ventas y brindar una experiencia completa al consumidor.
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La decisión de establecer tiendas propias en Uruguay se inspira en el éxito de una iniciativa similar en Argentina, donde ocho establecimientos han contribuido al 45% del mercado de celulares. La internacionalización de este modelo de negocio comenzó en 2022, seleccionando a Uruguay como el primer país para la expansión. La tienda pionera en Montevideo, ubicada en un lugar estratégico, ofrece una variedad de productos, desde teléfonos móviles hasta accesorios, televisores y un área de gaming.
Motorola planea no solo consolidar su presencia en Montevideo, sino también expandirse hacia los principales shoppings de la ciudad y posteriormente hacia el interior del país. La estrategia incluye tiendas de aproximadamente 100 metros cuadrados, diseñadas para ofrecer la experiencia completa de la marca, y no se descarta la posibilidad de establecer ubicaciones adicionales en formato «isla» en shoppings.
Además, como parte de su estrategia de diversificación, Motorola ha lanzado su tienda online en Uruguay, brindando a los consumidores otra opción para adquirir sus productos y proporcionando valiosos datos para comprender las preferencias del cliente. El objetivo a largo plazo es que las tiendas propias y el canal de comercio electrónico representen el 25% de las ventas de la marca para el año 2024.
Germán Greco enfatizó que, aunque se proyecta que las tiendas físicas representen entre el 10% y el 15% del volumen total de ventas en Uruguay, estas tienen un margen de ganancia superior debido a la venta de unidades de gamas altas, alcanzando hasta un 50% de las ventas totales, ya que los clientes pueden probar los equipos en el lugar. Este enfoque estratégico no solo fortalecerá la presencia de Motorola en el mercado uruguayo, sino que también proporcionará a los consumidores una experiencia más completa y personalizada al adquirir productos de la reconocida marca de tecnología.
Con información de El País
