Instan al retail de running a “hacer fuerza” para evitar que más marcas imiten las cribas de Nike. Desde Running Fiz lamentan que Adidas siga el ejemplo de la marca del swoosh
Según destaca el gerente de Running Fiz, Marc Hurtado, gracias a los buenos resultados de los dos primeros meses, la tienda ha cerrado el primer trimestre «al mismo nivel de ingresos que en el periodo homónimo del pasado 2021».
Desde la reconocida tienda Running Fiz de Vitoria, su gerente, Marc Hurtado, insta a las tiendas especializadas en este deporte a unirse para “hacer fuerza juntas y evitar, así, que otras marcas imiten las estrategias seguidas por Nike y Adidas” en la criba de establecimientos. La enseña acaba de sufrir el peor marzo de su historia.
El pasado marzo fue para Running Fiz el peor marzo en ventas desde la apertura del establecimiento en diciembre de 2013, según reconoce su gerente, Marc Hurtado. Las ventas en enero y febrero estaban superando las de los mismos meses del año anterior, pero poco tras el estallido de la guerra en Ucrania éstas cayeron un 50% durante tres semanas respecto a la situación de los dos primeros meses del año.
Marc Hurtado, gerente de Running Fiz, considera que esa paralización de las ventas fue debida a la incertidumbre creada entre los clientes por la guerra y por la subida de precios de carburantes, energía y numerosos producto de primer uso.
No obstante, gracias a los buenos resultados de los dos primeros meses, Running Fiz ha cerrado el primer trimestre al mismo nivel de ingresos que en el periodo homónimo del pasado 2021.
Además, actualmente ya se ha recuperado el consumo y, según el detallista, han vuelto a números normales para las fechas en qué estamos.
Han recibido el 80% de la programación
Los retrasos en las entregas de suministros están afectando a Running Fiz pero “no están siendo tan graves como en principio se temía”. El detallista comenta que habían sido alertados de la demora podía prolongarse hasta mayo o junio.
Sin embargo, “no ha sido tan malo y, a día de hoy, ya se ha recibido en tienda el 80% de la programación”. Con todo, productos que se esperaban el pasado enero están llegando este mes de abril.
Sin Nike y con posibles limitaciones de Adidas
Hace ya un año que Running Fiz no trabaja con Nike debido a la estrategia selectiva de la marca.
Sí cuenta, en cambio, con productos Adidas pero, según Hurtado, parece bastante probable que el próximo año la marca limite su modelo de zapatilla de running, ‘Adizero Adiós Pro’ a tiendas en ciudades grandes, como Madrid y Barcelona.
Ello dejaría a Running Fiz, ubicada en Vitoria, sin posibilidad de contar con esa zapatilla que –según el detallista- no es uno de sus productos más vendidos pero sí tiene una buena salida por ser bastante conocido entre un perfil de aficionados.
Hurtado dice no entender que marcas como Adidas pidan a los detallistas que refuercen su capacidad de prescripción para después dejarlos sin un producto técnico como las citadas ‘Adiós Pro’.
Además, considera que “son unas zapatillas que resultan fáciles de vender y parecería que la marca prefiere venderlas directamente para obtener más beneficio”. Hurtado manifiesta que “me parece un poco feo, pero es a lo que se está jugando últimamente, no es solo cosa de Adidas. Nike ya abrió ese camino”.
Finalmente, añade que “desde las tiendas especialistas tenemos que intentar hacer fuerza para que las otras marcas no sigan ese comportamiento”.
Tienda asfaltera
Running Fiz cuenta con una clientela compuesta mayormente, hasta un 75%, por corredores de asfalto. Según Hurtado esos deportistas buscan sobre todo “zapatillas amortiguadas, estables que les duren y protejan de lesiones”. En esa categoría el detallista cita las marcas Brooks y Hoka One One como “las número 1” en la tienda, con zapatillas que destacan especialmente por su comodidad. Asimismo, señala el buen funcionamiento de los modelos Altra, que incorporaron el pasado diciembre.
Por lo que respecta a trail running, el detallista apunta que las zapatillas New Balance ‘Hierro v7’ están teniendo muy buena salida. También se refiere a los modelos de la marca La Sportiva, comentando que “hace poco que trabajamos con esta marca pero se está consolidando. El resultado que está dando a nivel de durabilidad y agarre es bueno”.
Como otras tiendas, Hurtado también se refiere al crecimiento que ha experimentado la práctica del walking a causa de la pandemia. Según comneta, “no se trata de gente que sale a dar un paseo, sino de aficionados que hacen caminatas de 8, 10 y hasta 15 kilómetros unas tres veces por semana”.
Según añade, en la zona norte de España se suele caminar por caminos de tierra en monte bajo. Hurtado apunta que para cubrir esas necesidades están trabajando satisfactoriamente con las zapatillas de Merrell.
Vuelta de las carreras
En Vitoria las carreras empiezan en los meses de marzo y abril, con lo cual ya se empieza a notar el ambiente y las ganas de los aficionados después de dos años en blanco a causa del Covid.
Hurtado indica que las carreras ayudan, además, a dinamizar las ventas y, en concreto, aumenta la demanda de productos de nutrición, de accesorios como viseras o también de camisetas nuevas para la ocasión.
Tras dos años sin poder hacerlo, Running Fiz vuelve a participar con un punto de venta en las principales maratones y medias maratones de la península. Estuvieron el pasado 3 de abril en la media de Madrid y ya se preparan para acudir a la maratón de Barcelona el próximo 8 de mayo. Luego planean acudir a Sevilla, Valencia, Oporto…
La asistencia a esos acontecimientos deportivos puede llegar a suponer hasta el 10% de los ingresos anuales de la empresa.
Más allá de ello, no obstante, Hurtado señala que el principal beneficio es poder tantear la situación de mercado, conocer las tendencias de los deportistas que participan, aprender lo qué hacen en otras ciudades, conseguir contactos o ver nuevas marcas.
