Las góndolas son un sistema ideal para exhibir productos al consumidor en los puntos de venta.
Estas se utilizan especialmente en áreas de autoservicio, donde se aprovecha al máximo las superficies lineales y la altura adecuada para el usuario, permitiendo exponer los productos de forma ordenada.
Precisamente una de las primeras estrategias en el punto de venta que debemos considerar está relacionada con el lugar específico donde los compradores podrán encontrar la marca.
La clave en este aspecto es el correcto acomodo en el anaquel. Esta distribución se encuentra en función de 2 tipos de exhibición que podremos tener en una góndola:
Exhibición vertical
Considera 3 niveles importantes:
Nivel de los ojos: es la parte alta del anaquel que normalmente mide 1.80 mts y es la ideal para lanzamientos o nuevas versiones que queremos dar a conocer. Se puede usar para los productos más pequeños por la facilidad que se tiene para acomodarlos.
Nivel de las manos: es la parte central del anaquel y es el área de más fácil acceso por lo que es perfecta para productos de menor rotación en los que deseamos acelerar la venta.
Nivel de los pies: es una buena posición para productos de alta rotación que los clientes tienen ya bien identificados por lo que son de alta lealtad. Se utiliza esta sección para colocar los tamaños más grandes que presentan dificultad de acomodo en las secciones superiores.
Exhibición horizontal
En este tipo de exhibición se procura que las marcas/segmentos líderes se encuentren situados a la izquierda o al inicio del pasillo mientras que marcas más pequeñas se sitúan a la derecha o al final del pasillo.
Sin duda es una tarea difícil, por lo que se necesita conocer muy bien la categoría estudiada. Es vital hacer un análisis que nos indique qué peso tiene cada marca en la decisión final.
Algo importante es que no es necesario tener exhibiciones llamativas o una publicidad gigantesca. Una góndola simple y bien acomodada, que permita al comprador encontrar la marca fácilmente, puede marcar la diferencia.
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Fuente: Informabtl.com
