Según publica AmericaRetail & Malls, la economía de segunda mano, que durante mucho tiempo fue una opción reservada a ciertos nichos socioeconómicos, ha experimentado una transformación radical en los últimos años. La tecnología y la innovación han abierto nuevas oportunidades en este sector, permitiendo el surgimiento de plataformas digitales como Vopero, que están revolucionando la forma en que compramos y vendemos productos de segunda mano. Sin embargo, a pesar del éxito en mercados internacionales, la empresa uruguaya enfrenta desafíos significativos en su propio país, especialmente en lo que respecta a su presencia en los principales centros comerciales.
Vopero, una StartUp uruguaya fundada en 2020, ha logrado posicionarse como líder en el mercado local al ofrecer una plataforma digital donde comprar y vender ropa de segunda mano de marca en excelente estado. El éxito de la empresa ha sido innegable, con la gestión de unas 30,000 prendas por mes y planes de expansión internacional que incluyen mercados como México y Chile.
En Chile, Vopero dio un paso importante al asociarse con el gigante minorista Cencosud, lo que les permitió abrir su primera tienda física en el país. Esta estrategia de combinar lo online con lo offline ha sido clave en la estrategia de la empresa para generar confianza en el concepto de segunda mano y desmitificar los prejuicios que lo rodean.
Sin embargo, la situación en Uruguay es diferente. Aunque la empresa ha experimentado un crecimiento significativo a nivel internacional, ha encontrado dificultades para ingresar al mercado local de manera similar. Según Alejandro Esperanza, CEO de Vopero, los principales grupos de shoppings en Uruguay han mostrado resistencia a permitir que la empresa opere en sus instalaciones, considerándola una competencia para otras tiendas.
A pesar de estos obstáculos, Vopero ha encontrado algunas oportunidades en Uruguay. La empresa ha establecido colaboraciones con el grupo GDU, que gestiona supermercados como Disco, Devoto y Geant, lo que les ha permitido abrir tiendas dentro de estas instalaciones. Aunque estas asociaciones han sido exitosas, la empresa sigue enfrentando desafíos para expandirse en el mercado local.
La estrategia de Vopero para el futuro incluye potenciar la omnicanalidad en los tres mercados en los que opera: Uruguay, Chile y México. Esto implica desarrollar tanto el canal online como el offline para ofrecer a los clientes una experiencia completa y satisfactoria. Además, la empresa planea abrir más tiendas físicas en formato directo, franquicia y en colaboración con tiendas por departamento.
En cuanto a los próximos mercados en los que Vopero planea expandirse, Argentina y Colombia son dos opciones destacadas. Sin embargo, la empresa enfrenta desafíos logísticos y financieros en estos mercados, que requieren la obtención de capital y la búsqueda de socios locales para garantizar el éxito de la operación.
Vopero ha demostrado ser un líder innovador en el mercado de segunda mano, ofreciendo una alternativa sostenible y accesible para la compra y venta de productos de marca. Sin embargo, la empresa enfrenta desafíos significativos en su mercado local, que requieren estrategias creativas y colaboraciones estratégicas para superar. Con su enfoque en la omnicanalidad y la expansión internacional, Vopero está bien posicionado para seguir creciendo y consolidando su posición como líder en este sector en constante evolución.
