De acuerdo al portal de noticias modaes.com
Velocidad, ‘core business’ y compras: las 10 estrategias para crecer, según McKinsey
- La expansión internacional o el desarrollo pragmático a través de compras son otras de las estrategias ganadoras que apunta la consultora.
¿Quién dijo nicho? Según un estudio elaborado por McKinsey, que analiza diez estrategias empresariales según el retorno que generan para los accionistas, la velocidad y centrarse en el negocio principal son las dos herramientas más efectivas para crecer de forma rentable.
En Growth rules: Which matter most?, la empresa ordena diez herramientas para el crecimiento según la efectividad de cada una utilizando como muestra el rendimiento de casi 1.600 compañías y sus estrategias.
En concreto, la primera clave es ganar cuota de mercado rápidamente. “Avanzar más rápido que tus competidores es más importante que simplemente formar parte de un sector de rápido crecimiento”, argumenta la entidad bancaria.
En la segunda posición, se encuentra “potenciar el núcleo”: realizar las mayores inversiones en el negocio principal del negocio, el que genera la mayor parte del retorno, para conseguir un crecimiento más rápido. McKinsey recomienda que las empresas centren sus recursos en acelerar el crecimiento de su actividad principal o que, por otro lado, realicen segmentaciones muy detalladas para designar el capital a los nichos de mercado de mayor expansión. Esta es la tercera clave: ser lo que denomina McKinsey “un héroe local”.
MicKinsey recomienda que las compañías designen la inversión al núcleo de su negocio
La cuarta clave de crecimiento según McKinsey es “está bien hacerse pequeño para crecer”, señalando que la agilidad y la velocidad de reacción son a menudo elementos más valiosos que el tamaño.
Por otro lado, la consultora señala que el 50% del crecimiento generado por las compañías analizadas para el estudio se genera en el mercado internacional y que cerca del 20% proviene de negocios que no son el core. Estos resultados hacen referencia a las siguientes claves más efectivas en el ránking: apostar por el mercado global cuando puedas vencer en el local y mirar más allá del negocio central.
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“Está claro que las compañías que refrescan su cartera y no dejan de buscar nuevos mercados para crecer son las que más crecerán”, apunta McKinsey. Las dos últimas normas en el ránking son “tener un enfoque pragmático respecto a las adquisiciones”, es decir, no poner todo el peso del crecimiento en las compras; y detectar y sumarse rápido a las nuevas tendencias.
