Natura fortalece su estrategia de omnicanalidad e inicia expansión a regiones

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    • Para el aniversario de sus 40 años de operaciones en Chile, Natura celebra tres nuevas tiendas inauguradas en lo que va el año y avanza en su plan de posicionarse como la primera compañía cosmética omnicanal del país.

Chile, julio de 2022.- Con el propósito de posicionarse como la primera empresa de belleza con una estrategia 100% omnicanal en el país, Natura Chile ha fortalecido su presencia en el retail con la apertura de ocho tiendas en Santiago y una en Viña del Mar, ha diversificado sus plataformas de e-commerce y consolidado la venta directa de sus productos a través de una red de 85 mil consultoras y consultores a lo largo del territorio nacional.

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En línea con las nuevas tendencias de consumo post pandemia, el usuario espera que las marcas estén presentes en los puntos de contacto que utiliza diariamente. Ya sea en el mundo físico o digital. Por esta razón, la compañía tomó la decisión de avanzar hacia la omnicanalidad para acercarse a aquellos consumidores que demandan una experiencia multifacética.

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La venta directa seguirá siendo el principal pilar de nuestro negocio y todos los días trabajamos para revitalizarlo, sin embargo, al analizar la dinámica del mercado actual, nos damos cuenta de que las personas desarrollan mayor afinidad con una marca cuando tienen la libertad de elegir la experiencia de compra que cubre mejor sus necesidades”, explica Gustavo Cruz de Moraes, gerente general de Natura Chile.

La ejecutiva complementa que “la omnicanalidad es más que una innovación, es una forma de ser y hacer negocios. Es entender que el mundo está cambiando cada vez más rápido y en Natura queremos responder a estos nuevos patrones de consumo. Somos conscientes, además, de que las empresas debemos estar donde sus clientes quieren estar, para que siempre tengan espacios donde elegir”.

Un ecosistema de economía colaborativa

Durante la pandemia, particularmente en 2021, la compañía reforzó la digitalización e interacción entre sus tres canales de venta y concentró sus esfuerzos en la construcción de una marca omnicanal, logrando grandes resultados financieros: el 2021 fue el período de mayor crecimiento en la operación de Natura Chile en los últimos diez años con un alza de un 30% en facturación versus 2020. En lo que va el año, el sector retail de la compañía se ha catapultado, alcanzando un aumento en ventas a la orden del 185%.

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Vemos positivamente haber desarrollado un ecosistema de economía colaborativa con las más de 85 mil familias que emprenden con nosotros para potenciar su trabajo, mediante las plataformas digitales y con el apoyo del retail”, finaliza Gustavo Cruz de Moraes.

Cabe señalar que la marca, en lo que va el año, ya ha inaugurado tres nuevas tiendas, dos en la región Metropolitana -en Alto Las Condes y MallPlaza Vespucio- y recientemente en Mall Marina de Viña del Mar, su primer espacio retail en regiones y, en paralelo, trabaja en despachos de última milla que funcionan en base a energías más sustentables.


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