Hace dos años que Liverpool cerró la adquisición de Suburbia. La integración de ambas departamentales ha sido un reto, pero el grupo ha logrado potenciar las cualidades de la marca. Ahora, la firma trabaja en renovar la apariencia de las tiendas, su expansión geográfica, conversiones de Fábricas de Francia y su apuesta electrónica, a fin de poder duplicar el número de tiendas Suburbia en el mediano plazo.
Al comprar Suburbia, Liverpool decidió construir una muralla entre sus dos grandes marcas y desarrollar un plan para tomar ventajas de las cualidades de su adquisición, dice Laurence Pepping, director general de Suburbia. Los resultados ya son visibles. “Previo a la adquisición, Suburbia venía creciendo entre 2% y 3% y desde la compra, estamos viendo crecimientos de doble dígito”, explica. Al cierre de 2018, las ventas de Suburbia sumaron 17,000 millones de pesos, un crecimiento de 36% respecto a los últimos nueve meses de 2017, luego de la transacción.
Analistas bursátiles estiman que aún es demasiado pronto para que Liverpool haya terminado de absorber el efecto de su adquisición. Los planes de aperturas y remodelaciones de Suburbia, así como el impulso que se busca dar al crédito podrían continuar presionando la rentabilidad de la empresa.
Para lograrlo, añade el directivo, la empresa comenzó a trabajar en cinco estrategias: comercio electrónico, crédito al consumo, expansión geográfica, incursionar en la venta de mercancías generales y renovar el concepto de las tiendas. “Queremos extender el liderazgo a nuevos estados y duplicar el número de tiendas y expandir la marca fuera del país, definitivamente en Latinoamérica”, comenta el directivo.
Renovación de la marca
Tras la compra, se especuló sobre la continuidad de la marca Suburbia, pero el camino que tomó Liverpool fue diferente. “La intención sí es desaparecer pero la marca Fábricas de Francia”, dice Pepping. Al cierre de marzo desaparecieron 23 tiendas Fábricas de Francia en Liverpool y tres más en Fábricas de Francia. “Suburbia tiene una marca extraordinaria y superior a Fábricas de Francia y por eso decidimos dividir el mercado departamental entre ambas marcas”, agrega el directivo.
De acuerdo con Citibanamex, Suburbia «es un formato defensivo con una estrategia de puntos de precios de tres niveles, y su estrategia de comercialización tiende a proteger su margen bruto». La epresa tiene contemplado abrir 20 tiendas este año y que las ventas de Suburbia crezcan crezcan entre 5% y 6%, cita la casa de bolsa en un documento.
Hace dos años que Liverpool cerró la adquisición de Suburbia. La integración de ambas departamentales ha sido un reto, pero el grupo ha logrado potenciar las cualidades de la marca. Ahora, la firma trabaja en renovar la apariencia de las tiendas, su expansión geográfica, conversiones de Fábricas de Francia y su apuesta electrónica, a fin de poder duplicar el número de tiendas Suburbia en el mediano plazo.
Al comprar Suburbia, Liverpool decidió construir una muralla entre sus dos grandes marcas y desarrollar un plan para tomar ventajas de las cualidades de su adquisición, dice Laurence Pepping, director general de Suburbia. Los resultados ya son visibles. “Previo a la adquisición, Suburbia venía creciendo entre 2% y 3% y desde la compra, estamos viendo crecimientos de doble dígito”, explica. Al cierre de 2018, las ventas de Suburbia sumaron 17,000 millones de pesos, un crecimiento de 36% respecto a los últimos nueve meses de 2017, luego de la transacción.
Analistas bursátiles estiman que aún es demasiado pronto para que Liverpool haya terminado de absorber el efecto de su adquisición. Los planes de aperturas y remodelaciones de Suburbia, así como el impulso que se busca dar al crédito podrían continuar presionando la rentabilidad de la empresa.
Para lograrlo, añade el directivo, la empresa comenzó a trabajar en cinco estrategias: comercio electrónico, crédito al consumo, expansión geográfica, incursionar en la venta de mercancías generales y renovar el concepto de las tiendas. “Queremos extender el liderazgo a nuevos estados y duplicar el número de tiendas y expandir la marca fuera del país, definitivamente en Latinoamérica”, comenta el directivo.
Renovación de la marca
Tras la compra, se especuló sobre la continuidad de la marca Suburbia, pero el camino que tomó Liverpool fue diferente. “La intención sí es desaparecer pero la marca Fábricas de Francia”, dice Pepping. Al cierre de marzo desaparecieron 23 tiendas Fábricas de Francia en Liverpool y tres más en Fábricas de Francia. “Suburbia tiene una marca extraordinaria y superior a Fábricas de Francia y por eso decidimos dividir el mercado departamental entre ambas marcas”, agrega el directivo.
De acuerdo con Citibanamex, Suburbia «es un formato defensivo con una estrategia de puntos de precios de tres niveles, y su estrategia de comercialización tiende a proteger su margen bruto». La epresa tiene contemplado abrir 20 tiendas este año y que las ventas de Suburbia crezcan crezcan entre 5% y 6%, cita la casa de bolsa en un documento.
