- La compra de Aurrerá por parte de Walmart en 1997 impulsó la expansión del minorista estadounidense en el país. Después de dos décadas, Walmart aún ve oportunidades de crecimiento con este formato.
Según publica expansion.mx Bodega Aurrerá, cuya publicidad está encabezada por ‘Mamá Lucha‘, es un canal que Walmart ha posicionado con descuentos y precios más bajos desde que la adquirió en 1997. La cadena abrió la puerta a Walmart para consolidarse en México y, hasta ahora, las tiendas de Mamá Lucha representan 80% de las unidades que la empresa tiene en el país, de todos los formatos, incluidos Walmart y Sam’s.
«La adquisición ayudó a Walmart a posicionarse en el mercado mexicano, ya que muchas de las tiendas se convirtieron en Walmart. En la actualidad, Aurrerá compite con formatos como Tiendas 3B o Tiendas Neto, y es una marca que se encuentra en sintonía con los gustos y las costumbres de los mexicanos, desde la concepción de la imagen de Mamá Lucha», afirma Fernández.
La historia de Aurrerá
Aurrerá fue fundada en 1958 por Jerónimo Arango. El concepto original fue creado con la idea de ofrecer una amplia variedad de productos en un solo lugar a precios bajos. Inicialmente, la empresa se llamaba Central de Ropa, pero más tarde adoptó el nombre de Aurrerá, que significa «adelante» en vasco.
La primera tienda de la cadena se abrió en las calles de Simón Bolívar y Chimalpopoca, en la colonia Obrera, en el centro de la Ciudad de México.
En 1965, Arango se asoció con Jewel Co. para crear los productos «Marca Libre». Estos productos, ahora bajo la marca de Aurrerá, ofrecen una opción más asequible en ciertos productos, especialmente aquellos de la canasta básica.
En la actualidad, con el alza de precios por la inflación, las marcas propias de la cadena han crecido su participación en las ventas consolidadas, de acuerdo Raúl Quintana, director de operaciones de Bodega Aurrerá.
El formato ha logrado mantenerse competitivo hasta hoy gracias a una actualización constante de su modelo de negocio. Ahora cuenta con tres formatos diferentes: Bodega Aurrerá, Mi Bodega y Bodegas Express. La diferencia principal entre ellos radica en el tamaño y la oferta de productos en el piso de ventas.
«Hay mucho mercado a nivel nacional para Bodega Aurrerá que atendemos con menos tiendas grandes, más tiendas rurales de Mi Bodega. En el futuro vamos a seguir acelerando el modelo de Bodega Express», dijo Quintana.
La evolución de Mamá Lucha
Bodega Aurrerá ha experimentado cambios significativos en los últimos 65 años. En colaboración con Walmart, la cadena ha modificado su tradicional combinación de colores rojo y blanco por una nueva paleta que incluye el verde, el rojo y el amarillo. Además, ha explorado diferentes formatos que, según los analistas, han sido acertados para mantener una conexión cercana con los consumidores de la base de la pirámide, a quienes va dirigido el concepto.
Las tiendas Bodega se encuentran ubicadas en áreas urbanas más grandes y ofrecen una mayor variedad de productos. Por otro lado, las tiendas Mi Bodega son de tamaño mediano, mientras que las Bodega Express son pequeñas y están situadas dentro de las colonias residenciales.
Mamá Lucha gana en México
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Desde 2018, Bodega Aurrerá ha acelerado sus esfuerzos para digitalizar sus puntos de venta, implementando kioscos donde los clientes pueden consultar un catálogo ampliado de productos en las tiendas. Además, la marca ha desarrollado sus canales de comercio electrónico, con el objetivo de evolucionar hacia un modelo omnicanal que integre diferentes plataformas de venta.
La expansión geográfica también es una prioridad para Walmart. Entre 2021 y 2022, la cadena abrió 94 nuevas tiendas en los tres formatos de Bodega Aurrerá, alcanzando un total de 2,292 establecimientos. Al finalizar el primer trimestre de 2023, la empresa contaba con 2,300 tiendas, lo que representa el 76% de todas las unidades de Walmart en México en todos sus formatos.
«Bodega Aurrerá es de los formatos que ha tenido un mejor desempeño en un entorno de debilidad de consumo. Son los formatos en dónde Walmart puede hacer más ofertas de precios”, comenta Marisol Huerta, analista Bursátil de Ve por Más.
