Tips para evolucionar en la «generación de demanda. RitaCast en su podcast abordó un tema muy interesante: la evolución de la famosa «generación de demanda». Según se explicó, este concepto, popularizado por el gurú del marketing Philip Kotler, ha sufrido una transformación radical en los últimos años.
Antes, se trataba de una cultura comunicacional en la que las empresas se enfocaban en la demanda y la venta, sin importar mucho la calidad de sus productos o servicios. Sin embargo, esto ha cambiado drásticamente en la actualidad.
Ahora, se habla de una cultura comunicacional basada en el valor y la evolución continua. Es decir, las empresas deben enfocarse en ofrecer productos y servicios de calidad, que aporten un valor real a los consumidores. Además, deben estar siempre en constante evolución, adaptándose a las necesidades y demandas del mercado.
Pero, ¿cómo lograr esta transformación? , para ello es importante, que tengas en cuenta lo siguiente:
Conocer a tu audiencia: Es esencial entender quiénes son tus clientes potenciales y qué necesidades tienen. Solo así podrás ofrecerles productos y servicios que realmente les aporten valor.
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Definir tu propuesta de valor: ¿Qué es lo que hace especial a tu empresa? ¿Por qué los consumidores deberían elegirte a ti en lugar de a la competencia? Es importante tener clara tu propuesta de valor y comunicarla efectivamente a tu audiencia.
Fomentar una cultura de innovación: La evolución continua implica estar siempre en búsqueda de nuevas formas de mejorar tus productos y servicios. Fomenta una cultura de innovación en tu empresa, animando a tus empleados a proponer nuevas ideas y soluciones. Medir y analizar los resultados: Es fundamental medir y analizar los resultados de tus acciones de marketing para poder ajustar y mejorar continuamente tu estrategia.
La era de la demanda y la venta ha quedado atrás. Ahora, las empresas deben enfocarse en aportar valor y evolucionar continuamente para poder mantenerse competitivas en un mercado cada vez más exigente.
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