El marketing de influencers amplifica la confianza al conectar con audiencias específicas a través de figuras públicas relevantes. En este artículo veremos cómo trabajar con influencers.
El marketing digital ha visto en los últimos años una expansión sin precedentes. Con el advenimiento de nuevas tecnologías, son cada vez más las herramientas que se suman al repertorio del mundo del marketing, y con ello, surgen también nuevas estrategias.
Trabajar con influencers es una de las estrategias de marketing que mayor crecimiento ha tenido en los últimos años. Si ya te preguntaste cómo puede ayudar esta técnica a tu negocio, en este artículo vas a encontrar tips y guias para aprender cómo trabajar con influencers para potenciar tu negocio.
¿Qué es el marketing a través de influencers?
El marketing de colaboración con influencers es una estrategia de promoción de marketing que involucra colaboraciones entre marcas u organizaciones y personas influyentes en redes sociales.
Puede tratarse de bloggers, YouTubers, Instagrammers u otras personalidades en línea con una audiencia significativa, relevante, y comprometida.
Debido a que los influencers tienen la confianza de sus seguidores, sus recomendaciones son valiosas herramientas de promoción. A través del marketing de influencers se asocia a estas personalidades con la marca para promover sus productos, servicios o mensajes a su seguidores.
¿Cuáles son los distintos tipos de influencers?
Existen varios tipos de influencers, cada uno con su propio enfoque y audiencia. A continuación, haremos un breve repaso por los principales tipos de influencers.
-
Macroinfluencers
Son personalidades con un gran número de seguidores, por lo que tienen un alcance masivo en redes sociales y la capacidad de llegar a una amplia audiencia, en poco tiempo.
Sin embargo, debido a su gran número de seguidores, su audiencia puede ser más diversa y menos especializada.
-
Microinfluencers
Los microinfluencers son creadores de contenido con una audiencia más reducida, pero que suele ser más específica.
Se caracterizan por tener una audiencia menos masiva, pero más comprometida y de nicho, lo que genera un alto nivel de confianza e influencia en su público.
-
Celebridades
Una celebridad es una persona que es famosa en el mundo offline.
A diferencia de los tipos anteriores, estas tienen un poder de influencia derivado de su notoriedad en otros campos. Por ejemplo, puede tratarse de actores, músicos, o deportistas.
-
Nano influencers
Los nano influencers tienen una audiencia más reducida. Sin embargo, esta característica también se traduce en una audiencia extremadamente enfocada.
Con números de seguidores más reducidos, los nano influencers suelen crear comunidades con mayor engagement.
¿Cómo elegir al influencer adecuado?
La elección del influencer no dependerá exclusivamente de su número de seguidores. Cada tipo de influencer tiene su propio nicho y enfoque, lo que permite a las marcas elegir aquellos que se alineen mejor con sus metas y público objetivo.
Algunos puntos importantes a considerar al realizar la elección de un influencer son:
-
Redes sociales en las que tiene presencia.
Debemos asegurarnos que sus seguidores se encuentren en la misma plataforma que nuestro público objetivo.
-
Imagen Pública.
Hemos de verificar el perfil público de un influencer para asegurarnos que se ajuste a la misión, visión, y valores de la empresa u organización.
-
Engagement en redes sociales.
Debemos observar si la persona establece conversaciones con sus seguidores, publica regularmente contenido, comparte su opinión, e interacciona con su público.
-
Nicho.
Debemos escoger a la persona que esté posicionada en el área sobre la cual busquemos ejercer influencia.
Ante todo, hemos de tener en claro quién es nuestro buyer persona. Esto nos guiará en la elección del contenido a desarrollar, la elección de los canales adecuados, y, finalmente, la elección del influencer que mejor se adapte a ello.
Estrategias: cómo trabajar con influencers
Existen varios métodos y enfoques para llevar a cabo estrategias de marketing con influencers, cada uno con su propio impacto y beneficios únicos.
Estos métodos varían en función de los objetivos de la marca, el tipo de producto o servicio y la relación que se busca establecer con los influencers y su audiencia. Algunas de las estrategias más comunes son:
-
Publicaciones patrocinadas
Consiste en que los influencers creen contenido específico que promocione los productos o servicios de la marca. Este contenido patrocinado puede incluir fotos, videos, reseñas o tutoriales.
-
Eventos y colaboraciones
Las marcas pueden organizar eventos en los que los influencers participen, sea como anfitriones o como asistentes. También pueden colaborar en proyectos específicos, como lanzamientos de productos, presentaciones, ferias comerciales o incluso fiestas exclusivas.
-
Embajadores de marca
Esta estrategia consiste en colaborar con influencers de manera continua y a largo plazo, para que se conviertan en representantes auténticos y apasionados de la marca.
-
Sorteos, regalos y giveaways
Las marcas pueden colaborar con influencers para organizar sorteos en los que se ofrezcan productos o servicios a los seguidores del influencer. Esta acción aumenta la visibilidad de la marca.
-
Códigos de descuento
De forma similar a los sorteos y giveaways, esta técnica consiste en ofrecer códigos de descuento personalizados para sus seguidores. Esto impulsa las ventas y el compromiso al combinar la influencia de los creadores con incentivos para los seguidores.
¿Cuáles son los beneficios de trabajar con influencers?
Esta estrategia ha demostrado ser efectiva para llegar a audiencias específicas y aumentar el conocimiento de la marca.
Entre sus principales beneficios podemos mencionar los siguientes:
-
Alcance a audiencias específicas
Los influencers tienen seguidores con los que comparten intereses específicos. Así, las marcas pueden llegar a audiencias altamente segmentadas que sean relevantes para sus productos o servicios.
-
Credibilidad y confianza
Las recomendaciones de los influencers son percibidas como más auténticas y confiables por los seguidores. Debido a la relación cercana que han construido con sus seguidores, los influencers logran construir confianza y autenticidad entre su audiencia.
-
Mayor engagement y amplificación de contenido
Un influencer puede compartir contenido de la marca en sus propias plataformas, lo que aumenta la visibilidad de nuestra promoción o mensaje y extiende nuestro alcance a nuevas audiencias. Además, los seguidores suelen interactuar y participar activamente en las publicaciones de los influencers, aumentando el engagement del contenido promocionado.
-
Generación de contenido original
Colaborar con influencers nos brinda la oportunidad de crear contenido fresco y creativo, que resuene con su audiencia y con el que el público se pueda identificar. Este contenido nos ayuda a diversificar nuestra estrategia de contenido y atraer a nuevos seguidores que podrán convertirse en clientes.
-
Diversidad de canales y rápido reconocimiento de marca
Trabajar con influencers nos permite operar en una variedad de plataformas, diversificando nuestra presencia y llegando a diferentes tipos de audiencia. Además, la colaboración con un influencer relevante puede generar un aumento rápido en el reconocimiento de la marca.
-
Flexibilidad y adaptabilidad
Las estrategias con influencers pueden ajustarse y adaptarse rápidamente según las necesidades cambiantes de la marca y las tendencias del mercado.También tiene la capacidad de adaptarse a diversos objetivos, audiencias y plataformas. Esta adaptabilidad se traduce en una comunicación efectiva con la audiencia alcanzada.
¿Ya sabes cómo trabajar con influencers?
En resumen, el saber cómo trabajar con influencers ofrece muchos beneficios y oportunidades, entre ellas la capacidad de llegar a audiencias específicas con un alto nivel de confianza, amplificar contenido y generar resultados tangibles en términos de reconocimiento de marca y compromiso del público.
Sin embargo, tal como hemos desarrollado, es esencial seleccionar a los influencers adecuados, establecer objetivos claros y gestionar colaboraciones auténticas y transparentes para aprovechar al máximo estos beneficios.
Finalmente, comprender cómo trabajar con influencers puede proporcionar un enfoque efectivo para llegar a audiencias específicas, construir confianza, y generar contenido atractivo que resuene en diferentes plataformas. Estas razones lo convierten en una estrategia valiosa para muchas marcas y organizaciones.
