En el campo de la publicidad o anuncios pagados, Google Ads destaca como la herramienta más afectiva en la terea de promocionar productos y campañas de servicios en línea.
Ahora bien, dentro de Google Ads, existen diferentes tipos de campañas que se adaptan a los objetivos específicos de cada negocio. Dos de los tipos más relevantes son las campañas de generación de demanda y las campañas de máximo rendimiento. ¿En qué consiste cada una y en qué se diferencian?
¿Qué son las campañas de generación de demanda?
También conocidas como campañas demand gen, son aquellas que se diseñan con el objetivo de crear conciencia de marca, aumentar la visibilidad y captar la atención del público objetivo. Para lograrlo, se centran en establecer una presencia sólida en línea y generar interés en los productos o servicios ofrecidos.
¿Qué son las campañas de máximo rendimiento?
Las campañas performance max se orientan a la generación de ventas, conversiones y resultados tangibles. Buscan maximizar el retorno de la inversión (ROI) y obtener resultados comerciales concretos.
Diferencias entre campañas de generación de demanda y campañas de máximo rendimiento
Analicemos las diferencias que existen entre ambos tipos de campaña, esto te permitirá determinar cuál necesitas aplicar, aunque, si es conveniente, puedes poner en marcha las dos:
Objetivos
- Campañas de generación de demanda: establecer una presencia sólida en línea, aumentar la visibilidad y generar interés en la marca.
- Campañas de máximo rendimiento: orientadas a generar ventas, conversiones y resultados comerciales tangibles.
Enfoque publicitario
- Campañas de generación de demanda: se enfocan en la creación de conciencia en el público y la generación de interés. Puesto que se desea llegar a una audiencia amplia, se valen de un enfoque publicitario más amplio.
- Campañas de máximo rendimiento: se centran en acciones específicas y en impulsar conversiones, propósito en el que una agencia PPC puede ayudarte. Estas campañas utilizan un enfoque publicitario más orientado a resultados y atraen a un público más segmentado y cualificado.
Estrategia de palabras clave
- Campañas de generación de demanda: palabras clave más amplias y genéricas para llegar a una audiencia más grande.
- Campañas de máximo rendimiento: keywords más específicas y long tail para llegar a aquellas personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.
Segmentación
- Campañas de generación de demanda: pueden utilizar una segmentación menos precisa, porque el objetivo principal es llegar a la mayor cantidad de personas posible.
- Campañas de máximo rendimiento: requieren una segmentación más precisa para llegar a personas que tienen más probabilidades de realizar una compra.
¿Cómo crear de forma efectiva las campañas de Google Ads?
Crear una Campaña de Generación de Demanda o una de Máximo Rendimiento en Google Ads no es complicado, sin embargo, puede que se requiera la ayuda de un especialista, como la agencia Nivel de Calidad, expertos en Google Ads & PPC.
En cualquier caso, lo que debes hacer para configurar una campaña exitosa es lo siguiente:
- Define tus objetivos: antes de comenzar, es fundamental que tengas claro qué quieres lograr con la campaña. Esto será clave para poder elegir entre un tipo u otro.
- Identifica a tu público objetivo: determina a quién te gustaría llegar, cuál es tu cliente ideal. Dependiendo de la campaña, la segmentación debe ser más o menos precisa. En cualquier caso, toma en cuenta aspectos como los datos demográficos, intereses y comportamientos de búsqueda.
- Realiza una investigación de palabras clave: es importante identificar las keywords relevantes a tu negocio, las que te permitan llegar a una gran audiencia o a los potenciales clientes, según sea tu objetivo. Puedes usar herramientas de palabras clave para descubrir las adecuadas.
- Crea anuncios atractivos: dentro de las campañas de Google Ads, los anuncios son lo más importante. Para que estos cumplan su propósito, debes trabajar muy bien el diseño, puesto que este debe resultar atractivo a la audiencia, a la vez que resaltan los beneficios de tu producto o servicio. Un consejo al respecto: usa lenguaje persuasivo y un llamado a la acción que sea claro.
- Selecciona las ubicaciones y dispositivos adecuados: lo siguiente por hacer es decidir dónde se mostrarán los anuncios, en qué ubicaciones y dispositivos. Por ejemplo, puedes elegir entre la Red de Búsqueda de Google, la Red de Display o YouTube.
- Establece un presupuesto y una estrategia de puja: este paso tiene que ver con el dinero, es decir, es el momento de definir cuánto gastarás en la campaña y cómo quieres pujar por tus anuncios. Es posible usar una estrategia de puja manual o estrategias automatizadas.
- Configura el seguimiento de conversiones: para evaluar el rendimiento de tu campaña de máximo rendimiento, tienes que configurar el seguimiento de conversiones. De esta manera se miden las acciones que los usuarios realizan en tu sitio web, por ejemplo, llenar el formulario de contacto o dejar su correo electrónico.
- Realiza pruebas y optimiza tu campaña: en todo tipo de campaña publicitaria (sin importar la plataforma) es necesario llevar a cabo pruebas que permitan identificar cuáles elementos funcionan mejor. Puedes hacer tests A/B donde varíen el diseño de los anuncios o las keywords, de esta manera sabrás cuál tiene mayor impacto. Utiliza la información arrojada en las pruebas para usar los anuncios que son más efectivos.
- Monitoriza y analiza los resultados: una vez que inicies la campaña, debes valerte de las herramientas de Google Ads para conocer su rendimiento y hacerle seguimiento. Dependiendo del tipo de campaña, presta especial atención a unas u otras métricas. Esto te permitirá determinar el éxito de tu campaña.
- Realiza ajustes y mejoras continuas: los resultados que obtengas sobre el rendimiento son la base para hacer ajustes a las campañas con el fin de mejorar su eficacia. Aplica diversas estrategias, haz cambios a los anuncios y optimiza tus palabras clave.
