Farmamia se expande con tiendas de descuento al estilo «Tuti»: Tiendas 7 Días invierte $5 millones en un plan de expansión de cinco años
Con el objetivo de incursionar en el próspero sector minorista de descuentos dominado por Tuti, Tiendas 7 Días planea invertir $5 millones durante los próximos cinco años para una expansión ambiciosa. Describiéndose a sí misma como una «tienda de abarrotes donde ahorras los siete días de la semana» en su página de Facebook, Tiendas 7 Días refleja el modelo de «hard discount» pionero por Tuti, operando en la región de El Oro. Los «hard discounters» son autoservicios que ofrecen una gama limitada de productos a precios significativamente más bajos que los precios de venta al público recomendados (PVP). En Ecuador, Tuti, una marca bajo la Corporación El Rosado, ha ganado popularidad abriendo cerca de 100 ubicaciones adicionales en diferentes ciudades desde junio de 2023, elevando su total a alrededor de 400 puntos en todo el país, siendo Guayaquil la ciudad líder en número de locales.
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Corporación 7Dias, la entidad detrás de Tiendas 7 Días, opera como una sociedad por acciones simplificadas (S.A.S.) y es aliada de la cadena Farmamia, conocida por sus 200 farmacias distribuidas en ocho provincias del país. Aunque la primera tienda Tiendas 7 Días abrió sus puertas en julio de 2021, la S.A.S. fue establecida oficialmente en agosto de 2022. Actualmente, con cuatro tiendas estratégicamente ubicadas junto a puntos de venta de Farmacias Mia en Machala, Diego Moya, cofundador, tiene la visión de alcanzar 100 tiendas en cinco años, respaldado por una inversión de $5 millones.
Ventas a granel y productos frescos: las ofertas únicas de Tiendas 7 Días
Tiendas 7 Días se distingue por ofrecer una selección mínima, generalmente dos o tres opciones por categoría. Estas incluyen una marca popular y otras provenientes de proveedores locales de las regiones costeras y sureñas de Ecuador. Al asociarse con proveedores locales, la empresa logra reducir costos, trasladando el beneficio a los consumidores con precios un 30% más bajos que en las tiendas del barrio y un 15% menos que en los supermercados, según afirma Moya. Cabe destacar que los productos de marcas reconocidas se venden a precios cercanos a los precios de venta al público recomendados (PVP). Además, el minorista enfatiza las ventas a granel en ciertas categorías de productos, como granos, detergentes y alimentos para mascotas. También ofrece frutas y verduras frescas. Con una facturación de $500,000 en 2022, Tiendas 7 Días apunta a superar el millón de dólares este año y alcanzar $3 millones en ventas para 2023, facilitado por la apertura de diez ubicaciones adicionales en varios cantones de El Oro.
Crecimiento rápido del formato minorista de descuentos: Dominio de Tuti e impacto en el mercado
El formato minorista de descuentos, ejemplificado por Tuti, experimenta un crecimiento rápido en Ecuador. Desde junio de 2023, Tuti ha agregado cerca de 100 nuevas tiendas en diferentes ciudades. Según Kantar Ecuador, para el tercer trimestre de 2023, por cada $100 gastados por los ecuatorianos en canales de consumo masivo, $5 se destinan a Tuti. Esto marca un aumento sustancial desde el tercer trimestre de 2021, cuando la cifra era solo de $1 de cada $100. La penetración de mercado de Tuti ha aumentado del 18% en septiembre de 2021 al 53% en el mismo período de este año, gracias a la apertura de nuevas tiendas. El gasto promedio por compra en Tuti es de $8. José Luis Holguín, Director de Nuevos Negocios de Kantar Ecuador, explica que las tiendas pequeñas del barrio son las más afectadas por este formato minorista, ya que sus productos tienen precios más altos en comparación con los minoristas de descuento, que ofrecen un descuento del 30%.
Cambio en el comportamiento del consumidor: El auge del cazador de ofertas
El éxito de Tuti y el crecimiento de los minoristas de descuento se atribuyen a un cambio en el comportamiento del consumidor. Los ecuatorianos recurren cada vez más a diversos canales de compra debido a la naturaleza del día a día de sus vidas y a una falta de planificación adecuada, a menudo impulsada por el empleo informal. Esto ha convertido al consumidor en un cazador de ofertas, en busca de promociones y descuentos. Este fenómeno no solo ha afectado a las tiendas pequeñas del barrio, sino que también ha presionado a los supermercados. Según Hidalgo, Director de Nuevos Negocios de Kantar Ecuador, los supermercados han tenido dificultades para adaptarse, recurriendo a un exceso de marcas propias en un intento de competir con los minoristas de descuento, diluyendo así su identidad de marca.
Con información de Primicias
