El marketing de influencers crucial para el éxito de temporada de ventas de noviembre, a medida que se aproxima el Black Friday en América Latina, las marcas y los influenciadores se están preparando para una temporada de ventas excepcional.
Este día de compras, que se ha convertido en el más grande del año, ofrece una oportunidad única para llegar tanto a los clientes habituales como a nuevos públicos, lo que puede impulsar significativamente las ganancias y las ventas de las marcas. En este contexto, la colaboración con influenciadores emerge como un elemento clave para el éxito en el marketing de influencers en 2023.
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El Black Friday, originario de los Estados Unidos, se ha transformado en un fenómeno global de compras, caracterizado por descuentos sustanciales, ofertas especiales y ventas tanto en tiendas físicas como en línea. Además del Black Friday en sí, los días que lo rodean, antes y después, también presentan otros eventos de compras, como el Ciberlunes, centrado en ofertas en línea.
Esta celebración se ha convertido en el día de compras más grande del año, atrayendo a compradores entusiastas de todo el mundo en la antesala de las festividades navideñas.
El último análisis de HypeAuditor sobre el uso de hashtags relacionados con el Black Friday en publicaciones de Instagram durante el período de octubre a diciembre de 2022 revela que los influenciadores generan un compromiso más significativo que las propias marcas. A pesar de que las marcas realizaron aproximadamente cuatro veces más publicaciones con estos hashtags, sus publicaciones recibieron un 3% menos de «me gusta» en comparación con las publicaciones de los influenciadores.
Además, las publicaciones del Black Friday realizadas por los influenciadores obtuvieron una tasa de compromiso significativamente más alta, un 0.60 en comparación con el 0.18 logrado por las cuentas de marca, un aumento del 70%.
Los influenciadores también están utilizando estrategias de contenido más efectivas, enfocándose en reels, que representaron casi el 43% de todas las publicaciones del Black Friday en 2022 en América Latina. Esto se compara con el 34.77% de publicaciones de imágenes estándar. Las marcas, por otro lado, optaron en su mayoría por imágenes (45%) en lugar de reels (27.48%). Los reels se han convertido en una elección lógica para los influenciadores debido a su mayor capacidad para interactuar con la audiencia.
En términos demográficos, las campañas del Black Friday en América Latina se dirigen principalmente a los grupos de edad de 18 a 24 años y de 25 a 34 años, con una mayoría de usuarias femeninas en ambos grupos. Estos dos grupos representan el 77% del público total, lo que subraya la importancia de una estrategia de marketing orientada a las generaciones Millennial y Z.
En cuanto a las categorías de influenciadores, los sectores de Belleza, Ropa y Accesorios, y Joyería destacaron en las campañas y publicaciones del Black Friday en 2022.
Los tipos de influenciadores también han evolucionado. Aunque los microinfluenciadores (10k-50k seguidores) siguieron siendo los más populares en 2022, su proporción disminuyó en comparación con 2021. En cambio, los nano-influenciadores (1k-10k seguidores) aumentaron su participación en un 50%. Este cambio refleja una tendencia global en la que los nano-influenciadores, con un público leal y auténtico, están cobrando cada vez más importancia en el ámbito del marketing de influenciadores.
