Navegando la desaceleración económica, 8 estrategias para mantener la fortaleza, creer en la posibilidad lo convierte en una realidad. Convencerse de las dificultades solo allana el camino para la competencia. Si se repite constantemente que la situación es complicada, se materializará esa realidad. Recuerde, todo comienza con la actitud correcta.
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8 Estrategias para Afrontar la Desaceleración Económica
- Recupere Clientes Inactivos:
- Vuelva a captar su atención ofreciendo razones válidas para su regreso.
- Centrarse en la reactivación es más eficaz, ya que estos clientes ya conocen su marca y confían en su negocio.
- Adelgace su Propuesta de Valor:
- Considere replantear su portafolio.
- Explore ofertas más compactas, paquetes de servicios adicionales o nuevos productos para su base de clientes existente.
- Apóyese en Aliados Estratégicos:
- Exponga su marca a nuevos clientes mediante alianzas con empresas afines.
- Aliados que no compitan directamente pueden presentarlo a nuevos segmentos de mercado.
- Intensifique la Distribución:
- Amplíe su alcance para aumentar las oportunidades de venta.
- Explore canales digitales, amplíe el barrido del mercado o adopte nuevos modelos de distribución.
- Piense en Rentabilidad, No Solo en Ventas:
- En tiempos de desaceleración, la rentabilidad es clave.
- Vender de manera rentable es el desafío; no solo se trata de cerrar ventas a cualquier precio.
- Explore Otros Mercados:
- Aproveche la desaceleración para buscar oportunidades en nuevos mercados.
- Explore zonas geográficas no exploradas o identifique nichos que pueda atender mejor que la competencia.
- Fortalezca la Experiencia del Cliente:
- Evite perder clientes por un mal servicio.
- Mejore la experiencia del cliente para fomentar la lealtad y estimular referencias positivas.
- Promueva Productos o Servicios Complementarios:
- No se conforme con una venta única; impulse compras adicionales.
- Recuerde a sus clientes su variedad de productos y servicios complementarios.
- Salga con Determinación:
- Considere su equipo de ventas como un ejército listo para destacarse cada día.
- Refuerce el entrenamiento, mantenga la motivación y brinde las herramientas necesarias para el éxito.
