Aunque en algunos sectores de la canasta de consumo masivo es usual que las marcas nacionales sean las más elegidas por los colombianos, en el de cuidado personal no sucede igual, según un estudio de Kantar.
Para entender un poco mejor el panorama, en lácteos, alimentos, bebidas y cuidado del hogar las referencias locales lideran con 90%, 85%, 75% y 70%, respectivamente. En tanto, en cuidado personal, de las 20 marcas más usadas, siete son nacionales, es decir, el 35% del total.
Colgate, Savital, Nosotras, Protex y Head & Shoulders fueron las cinco más compradas el año pasado en el país, de acuerdo con el informe. En este top 5, la primera marca en mención fue comprada unas 68 millones de veces en Colombia, mientras que la segunda y tercera registraron cifras de 32 millones y 28 millones, respectivamente.
OPORTUNIDADES
Para David Cancino, experto en empresas, uno de los factores por los que los colombianos estarían prefiriendo las marcas globales se da, en parte, porque estas tienen el músculo financiero para realizar un buen posicionamiento de marca mediante grandes inversiones en publicidad e innovación.
Sin embargo, comentó que dicho panorama, más allá de ser un obstáculo, representa una gran oportunidad para las marcas locales.
Cancino agregó que factores como la sostenibilidad y el uso de insumos naturales que se dan en el país, generan una gran oportunidad para los empresarios locales al agregar valor en sus productos. Al respecto citó ejemplos como jabón con maní amazónico o cepillos de dientes biodegradables a base de bambú.
En esta línea, Flavia Santoro, presidenta de ProColombia dijo que “son varias las oportunidades de Colombia con este sector porque tiene la oferta de ingredientes naturales con propiedades únicas y de gran demanda en el exterior”.
Además, la directiva comentó que el potencial de Colombia no solo está en la exportación de productos sino también para recibir inversión extranjera. “Ya son varias las compañías líderes del mundo instaladas que aprovechan las ventajas del mercado colombiano para desde acá abastecer a América Latina y el Caribe”.
De acuerdo con Luis Fernando Martin, director del PhD de Aden Business School, es importante que las pequeñas empresas aprendan a leer los mercados y busquen oportunidades de distribución en nichos especializados en donde las personas no quieren una gran marca, sino que el producto se adecue a sus necesidades de precio.
De otro lado, comentó que como las multinacionales, las pequeñas empresas deben tener un mejor conocimiento del mercado que les permita entender qué es lo que están buscando los clientes y poder ofrecer productos innovadores que satisfagan la demanda.
ECONOMÍA DEL CUIDADO
Para Cesar Caballero, gerente de la investigadora de consumo, Cifras & Conceptos, la economía del cuidado es una de las áreas de mayor crecimiento en Colombia y casi que en todos los mercados del mundo. Esto se está dando porque “la gente ha venido superando situaciones de pobreza y de hambre extrema y eso le permite comenzar a tener cierto tipo de gastos en economía del cuidado que incluye temas de salud, ocio y bienestar”.
En línea con lo que han dicho los expertos, Caballero expresó que si bien las marcas globales suelen liderar en la economía del cuidado, hay oportunidades en los nichos, pues suele haber demanda para todo.
Por esto, “para los productos locales la clave está en generar valor agregado, una experiencia y un mercado de nicho. Ahí pueden subsistir”, complementó.
EXPORTACIONES
De acuerdo con datos del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), con corte al primer semestre, Colombia exportó US$52,8 millones en productos de aseo personal.
Los tres países donde más se comercializan son Ecuador, Perú y México con US$16,9 millones, US$16,4 millones y US$5,1 millones, respectivamente.
Los productos que más se venden en el exterior son jabones, crema dental y desodorantes corporales y antitranspirantes.
PANORAMA EN DISCOUNTERS
El año pasado Tiendas ara lanzó BeBeauty Care, línea de hidrantes para cuerpo, cara y manos. Desde su lanzamiento hasta la fecha han vendido más de 200.000 productos superando ventas de $4.500 millones. La firma que abrió su primer local en 2013 en Pereira y suma 560 tiendas en el país lanzaría nuevos productos para el cuidado capilar.
