Casio busca alcanzar un 10 % de participación, Toyotaro Hiraishi, gerente senior de la marca japonesa para Latinoamérica, habló de la alianza comercial que tienen con el distribuidor Disuiza.
Por estos días Casio ha estado en boca de todos, luego de que la artista Shakira mencionó a la marca en su más reciente sencillo. Y si bien estuvieron por varios días en tendencia en redes sociales, la firma en el país proyecta grandes crecimientos, luego de consolidar su alianza con Disuiza.
Toyotaro Hiraishi, gerente senior de relojes Casio para América Latina, habló de las proyecciones locales para este 2023 y de cómo esperan impulsar el modelo G-Shock.
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¿En qué consiste la alianza comercial Casio-Disuiza?
Disuiza es un distribuidor de relojes con una larga trayectoria en Colombia. Por lo tanto, la marca Casio está muy complacido de trabajar con ellos. El mercado colombiano es muy importante para Casio y nuestra idea es colaborar todo lo que podamos para que crecer juntos. Entre nuestros planes está, por ejemplo, participar en la reunión de negocios de los clientes de Disuiza, establecer juntos planes de marketing y promoción e implementar actividades. A lo largo de estas actividades, queremos crecer juntos y aumentar el conocimiento de la marca.
¿Qué tanto podría crecer la distribución en el país?
Disuiza está operando sus propias tiendas llamadas Times Square, en donde podríamos instalar una exhibición especial de G-Shock. Esta es una exhibición atractiva que presenta muy bien el concepto de la marca. Nos gustaría que muchos clientes visitaran las tiendas para tener una nueva experiencia.
Además, Disuiza abrió nuevos mercados no solo en los canales de relojes sino también en tiendas de moda. Esperamos expandir aún más la distribución en otras plazas regionales para aumentar el punto de contacto con el cliente.
¿Cuánto es su participación?
Según nuestra investigación interna, el reconocimiento de la marca Casio en el mercado colombiano supera el 90%. Las estadísticas de importación dicen que nuestra participación de mercado en el segmento de relojes convencionales está entre el 5% y el 6% en Colombia. Sin embargo, hay algunos países donde nuestra cuota de mercado es alta.
Por ejemplo, en el caso de Perú, nuestra participación de mercado ya alcanzó el 12% principalmente al enfocarnos en las ventas de G-Shock. Esto se logró gracias a la alineación de las actividades y la fuerte cooperación de los distribuidores allí. Haremos todo lo posible para alcanzar el 10% de participación en el mercado colombiano.
¿Cómo proyectan sus ventas?
Nuestro objetivo es aumentar aún más las ventas de G-Shock en Colombia. Para hacer esto, necesitamos conocer muy bien a los clientes en este país, y luego debemos entregarles los productos y el valor que están buscando. Planeamos realizar todas las actividades necesarias para lograrlo y planeamos aumentar la cantidad de fanáticos de G-Shock y Casio.
En particular, 2023 marcará la promoción del 40 aniversario del G-Shock y planeamos realizar una variedad de promociones.
Frente a esas promociones, ¿qué encontrarán los consumidores este año?
Este año tenemos previsto celebrar la campaña de aniversario del G-Shock. En esta campaña, estaremos trabajando algunos pilares como historia de la marca y de los clientes, desafíos y sustentabilidad.
¿Cuáles son las referencias más vendidas?
Entre nuestra gama está la G-Shock que es la categoría mejor aceptada. Por ejemplo, tenemos el modelo DW-5600, el modelo GA-2100, muy popular por su diseño octogonal y estilo, así como por su precio asequible. También tenemos el modelo GA-B2100 con alimentación solar y conectividad Bluetooth.
¿Qué novedades traen?
Entre los lanzamientos, tenemos los modelos especiales de aniversario Flare Red, que son modelos de alta gama de la línea MTG y Mudmaster.
