Fecha y horarios:
Martes y jueves
Inicio: 09 de marzo de 2021 / Término: 25 de marzo de 2021
6:30 pm a 8:00 pm hora de COLOMBIA Y PERÚ
5:30 pm a 7:00 pm hora de MÉXICO
8:30 pm a 10:00 pm hora de CHILE y ARGENTINA
Precio: USD 149
¿Cuál es el propósito del programa?
Cuando hablamos de ventas y negociaciones, escuchamos que estas últimas se centran en un solo punto: niveles de descuento. Los gerentes, jefes o vendedores califican la negociación de “buena” o “mala” en función, justamente, de cuánto fue ese descuento. Y, por supuesto, los clientes lo saben.
¿Qué impide, entonces, que los vendedores negocien bien? La falta de habilidades de negociación, naturalmente. Todos los que hemos estado o seguimos en ventas, sabemos que el precio es lo primero (y a veces lo único) que los clientes quieren negociar. Esto sucede, principalmente, porque no sabemos cómo tomar el control de esas negociaciones.
Las negociaciones se dan en muchos ámbitos, entre ellos las ventas. Sin embargo, saber negociar significa buscar resultados “win-win” en todos estos ámbitos, sean de negocio, personales, sindicales, etc. Para hacerlo, es necesario conocer los aspectos básicos de una negociación, la preparación, el proceso, las tácticas que se utilizan, las maneras que podemos influenciar en la otra parte y un conocimiento de las necesidades de nuestros clientes mucho más completo del que usualmente tenemos.
Este taller nos ayudará a conocer cuáles son esos aspectos en los que tenemos que trabajar para lograr resultados “win-win”, de manera que podamos ampliar la “torta” a repartir, fortaleciendo la relación con nuestros clientes y obteniendo resultados superiores a los que, hasta ahora, hemos logrado.
Para efectuar la inscripción o solicitar más información completa el siguiente formulario:
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