¿Puede Under Armour controlar los descuentos promocionales? las promociones podrían desafiar los márgenes de beneficio de Under Armour en los próximos años. Informa RetailWire
La marca de ropa deportiva informó ayer que su margen bruto del cuarto trimestre disminuyó 310 puntos básicos hasta el 43,4%, impulsado principalmente por promociones más altas.
El director financiero, David Bergman, dijo que los costos de flete marítimo y aéreo más bajos ayudaron a compensar una disminución de 400 puntos básicos por una mayor actividad promocional en el negocio DTC de Under Armour, ya que intentó mover el exceso de inventario de productos de temporadas anteriores.
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El Sr. Bergman dijo que el inventario de la empresa aumentó un 44% en el trimestre, lo que fue mejor de lo esperado, ya que se preveía un aumento del 50%. La marca planea «empaquetar y retener» alrededor de la mitad del inventario que está llevando «para atender la demanda futura designada», según su director financiero.
Los ingresos de América del Norte de Under Armour aumentaron un tres por ciento en el cuarto trimestre, impulsados por el crecimiento en sus cuentas mayoristas. Las ventas DTC se mantuvieron planas, con un aumento «sólido» de las ventas en línea que fue «compensado por la debilidad» en las tiendas minoristas de la empresa.
Stephanie Linnartz ha sido presidenta y directora ejecutiva de Under Armour por solo unos meses y entiende que la marca de ropa deportiva tiene trabajo por hacer para ganar terreno a competidores como Nike y Adidas.
«En América del Norte, dirigimos un negocio outlet muy productivo y rentable con nuestros conceptos de Factory House, pero estos representan alrededor del 90 por ciento de nuestras ubicaciones físicas DTC en la región. Eso deja solo 18 tiendas de salud de marca de precio completo en nuestro mercado local, no muchos lugares donde podemos mostrar nuestra marca en la mejor presentación posible. Por lo tanto, en comparación con la división aproximada del 75-25 que muchos de nuestros competidores tienen trabajando para ellos, esta es una oportunidad para el crecimiento premium», dijo la Sra. Linnartz.
Under Armour planea centrarse en sus ubicaciones de DTC de precio completo y ofrecer una mejor experiencia al cliente. La Sra. Linnartz dijo que el rendimiento de la empresa estará «impulsado por formatos de tienda más pequeños y fáciles de navegar, una mejor narración para atraer a los jóvenes atletas, un servicio al cliente excepcional y siempre estar en stock. Para fines de este año calendario, también se renovarán los conceptos de precio completo para mostrar productos de estilo deportivo con una curación más robusta. A largo plazo, queremos construir sobre este progreso ampliando el número de tiendas de salud de precio completo a medida que perfeccionamos esto».
