Plan de Walmart para mejorar los márgenes, Walmart tiene una mayor combinación de herramientas de creación de negocios y acceso a clientes que cualquier otro minorista en los EE. UU. El minorista planea usar esas herramientas y ese acceso para diversificar sus flujos de ingresos e impulsar una mayor rentabilidad en el futuro. Informa RetailWire
John David Rainey, director financiero de Walmart, hablando esta semana en la Conferencia de Inversionistas Institucionales de Raymond James , dijo que la compañía espera que un mayor porcentaje de sus ventas y ganancias se desplacen a las ventas de anuncios, vendedores de mercados de terceros y servicios B2B.
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El éxito publicitario de Walmart está impulsado por el tráfico a sus tiendas, aplicaciones y walmart.com.
El Sr. Rainey dijo que “más anunciantes quieren gastar dinero” con Walmart, ya que atrae a más compradores. Dijo que los márgenes publicitarios generalmente caen en el rango de 70 a 80 por ciento y pueden cambiar la composición de los estados de pérdidas y ganancias de la empresa. Insider Intelligence espera que los ingresos publicitarios de Walmart crezcan un 42 por ciento en 2023.
Señaló las tarifas que Walmart cobra a los vendedores externos en su mercado como otro medio para aumentar los ingresos y las ganancias. Walmart ha aumentado las tarifas que recibe de vendedores externos al darles acceso a su tecnología y servicios de cumplimiento.
El Sr. Rainey también identificó oportunidades para asociarse con clientes comerciales que buscan aprovechar la escala de Walmart. Señaló la amplia red de tiendas de la cadena en los EE. UU., lo que coloca al minorista a 10 millas de la mayoría de los hogares estadounidenses. Esta saturación del mercado y los sistemas que Walmart ha desarrollado para operar su propio negocio lo han colocado en una posición para servir como proveedor de soluciones para otros.
Walmart no es el único que trata de monetizar la publicidad y los servicios para impulsar su rendimiento general y económico.
Amazon.com genera más de la mitad de sus ingresos de comercio electrónico de vendedores de mercados de terceros. También es el mayor proveedor minorista de medios y solo sigue a Google y Facebook en lo que respecta a las ventas de anuncios digitales, según una investigación de Insider Intelligence citada por CNBC.
