Herramientas de jardinería. Parrillas de patio trasero. ¿Y suministros para unas vacaciones en casa?
A medida que comienza la temporada alta de ventas de mejoras para el hogar, Lowe’s dijo que espera que las compras de primavera de los compradores continúen siendo influenciadas por la pandemia de Covid . Junto con la mercancía típica, el minorista dijo que atenderá el deseo de los consumidores de una escapada, incluso si solo están acampando en el patio trasero o planeando un día de spa en casa.
Su surtido de primavera, desde tiendas de campaña hasta cocteleras, es parte de la estrategia de la compañía para vender una gama más amplia de artículos que los consumidores pueden necesitar para mantener, decorar o disfrutar de sus hogares, particularmente cuando intenta mantener una carrera fuerte impulsada por una pandemia . Durante la temporada de vacaciones, Lowe de la ropa de cama se venden, pequeños electrodomésticos de cocina como freidoras de aire y juguetes para niños . La compañía ha agregado equipos de ejercicio, como bicicletas de spinning, a su sitio web y ha comenzado a probarlo en el piso de ventas.
El sitio web de Lowe’s ahora tiene más de 2 millones de productos diferentes, más de cuatro veces más que en 2018, dijo Bill Boltz, vicepresidente ejecutivo de comercialización.
Dijo que tiene sentido que el minorista venda camas elásticas y toallas, junto con cortadoras de césped, juegos de patio y estanterías de baño.
“No vamos a entrar en el espacio de la tienda de comestibles, pero creemos que hay una oportunidad de hacer algunas cosas aquí y empujarlo un poco hacia donde tenemos derecho a jugar”, dijo en una entrevista con CNBC.
Lowe’s está convirtiendo su evento de primavera, que suele ser un fin de semana, en un festival de un mes. Incluirá actividades favorables a la pandemia, como kits de jardín para llevar que los clientes pueden recoger en el estacionamiento.
Rival Home Depot también está ampliando sus rebajas de primavera y promocionando artículos que hacen que el hogar sea más cómodo y divertido. Presenta ideas de bricolaje con temas de primavera y talleres virtuales y transmitidos en vivo en su sitio web .
Las acciones de Lowe’s subieron un 134% durante el año pasado y tocaron un máximo histórico de 184,15 dólares el miércoles. Su valor de mercado es de 129.600 millones de dólares, al cierre del miércoles, pero algunos analistas apuestan a que aumentará aún más. Sus ventas comparables, una métrica clave que rastrea las ventas en las tiendas abiertas durante al menos un año y en línea, aumentaron un 26% en el año fiscal más reciente en comparación con el año anterior.
Sin embargo, incluso la propia Lowe’s advirtió que es poco probable que mantenga ese ritmo de crecimiento en los próximos trimestres. El director financiero Dave Denton dijo en una llamada de resultados del cuarto trimestre que el minorista anticipa una caída del 5% al 7% en la demanda del sector de mejoras para el hogar sobre una base ajustada a la mezcla en un mercado favorable. Eso significaría que las ventas netas de Lowe’s para el año rondarían los $ 86 mil millones, una disminución de $ 89,6 mil millones en 2020.
Home Depot se negó a proporcionar un pronóstico para el año, diciendo que es demasiado difícil predecir cómo los factores, desde los controles de estímulo hasta los casos de Covid-19, influirán en el gasto de los consumidores. Al igual que Lowe’s, reportó fuertes ganancias de ventas comparables del 19.7% para el año fiscal más reciente. Sus acciones también alcanzaron un máximo histórico el miércoles de $ 296,78, elevando su valor de mercado a $ 315,18 mil millones al cierre del miércoles. Las acciones de Home Depot han subido un 58% en los últimos 12 meses.
Los dos minoristas tienen un mercado inmobiliario caliente y el crecimiento del trabajo remoto actúa a su favor por ahora.
Zack Fadem, analista senior de acciones de Wells Fargo, dijo que mientras los consumidores esperan una cita para la vacuna Covid-19 o postergan los viajes y el entretenimiento durante varios meses más, es posible que continúen arreglando sus patios traseros y asumiendo proyectos de bricolaje. Sus objetivos de precios están por encima de donde cotizan ambos minoristas: $ 310 para Home Depot y $ 200 para Lowe’s.
“Por mucho que todos queramos irnos de vacaciones, el interruptor de la luz no se ha encendido hasta donde llega la vacuna, y podría tomar un poco de tiempo antes de que todos decidan ’Está bien, es hora de ir al cine. Es hora de volver a tomar un avión ’”, dijo.
Los viajes se han recuperado, pero todavía están muy por debajo de los niveles previos a la pandemia , especialmente durante una época popular como las vacaciones de primavera. La Administración de Seguridad en el Transporte examinó a más de 1 millón de personas el martes, más que el mismo día hace un año, pero un 56% menos que en 2019.
Gimnasios en casa y ‘viajes a casa’
Lowe’s apuesta a que el entusiasmo de la gente por los proyectos domésticos no ha disminuido. Los líderes del minorista señalaron los resultados de la encuesta. Casi el 70% de los encuestados con niños planean tener unas “vacaciones en casa” en casa en lugar de hacer un viaje de vacaciones de primavera, según una encuesta realizada a 2.000 propietarios de viviendas a fines de febrero realizada por Morning Consult encargada por Lowe’s. El ochenta y nueve por ciento de los encuestados que han completado proyectos para el hogar desde marzo de 2020 están planeando más esta primavera, según la encuesta.
“Aunque obviamente anhelamos la capacidad de sentirnos seguros y bien y poder salir y hacer más, esta idea de la importancia del hogar se fortalece, no se debilita”, dijo Marisa Thalberg, directora de marca y marketing de Lowe’s, en un conferencia de prensa virtual.
A medida que la gente posterga la reserva de viajes grandes, dijo que las casas de las personas se han convertido en el “destino obligatorio”.
Lowe’s se ha expandido a otra categoría que ganó fuerza durante la pandemia: el ejercicio en casa. Ahora tiene más de 1.700 productos de marcas como Life Fitness y ProForm y planea agregar aún más, dijo Boltz. Dijo que está probando las ventas del equipo en más de una tienda en diferentes mercados, pero declinó decir cuántas o dónde están ubicadas citando razones competitivas.
Como parte de su avance virtual de primavera, Lowe’s se unió a una lista creciente de minoristas que intentan vincular su marca a los seguidores casi de culto de Peloton y otras compañías de acondicionamiento físico en el hogar. Adidas está trabajando con Peloton en una línea de ropa exclusiva. Nordstrom llegó a un acuerdo con Tonal para abrir mini tiendas que venden estaciones de entrenamiento de alta tecnología montadas en la pared en sus tiendas. Y la marca de atletismo Fabletics tiene una asociación con la máquina de remo Hydrow.
Lowe’s se asoció con Ally Love, una instructora de Peloton. Ella mostró cómo usó la decoración de Lowe’s, incluida una planta, almohadas, ropa de cama y una silla de mimbre, para transformar su apartamento en la ciudad de Nueva York en un “viaje a casa” a Miami.
Love, que vive con su prometido, dijo que la pandemia también los ha obligado a ser creativos. Su habitación de invitados ahora es un gimnasio en casa y una oficina, con una bicicleta Peloton y una cinta de correr. Dijo que ha tratado de aprovechar al máximo cada metro cuadrado con espejos y diferentes lugares para sentarse.
“Ya que nos hemos visto obligados a pasar tiempo en casa, pensé en redefinir lo que significan estas posiciones o estas áreas o esta esquina o este bolsillo, incluso en un apartamento pequeño”, dijo.
