Las marcas de lujo divergen

Rick Patel, director gerente de Raymond James, dijo que tanto Tapestry como Capri han “hecho un gran trabajo” atrayendo a nuevos clientes más jóvenes a sus marcas a través de las redes sociales y el atractivo del sitio web. Sin embargo, reconoce que la marca Coach ha ejecutado su estrategia de lanzamiento al mercado mejor que Michael Kors.

Tapestry ha pasado años reestructurando sus marcas y haciéndolas relevantes para la generación Z y los consumidores millennials, dijo Ian Schatzberg, director ejecutivo y cofundador de la agencia de marcas General Idea, que ha trabajado con Capri y Tapestry.

Schatzberg le dijo a CNBC que Tapestry ha tratado de representar diferentes grupos de edad y demografía estilística al encontrar embajadores para diferentes comunidades y centrarlos dentro de sus productos. Dijo que algunos competidores no han empleado esta diversidad de contexto cultural en su estrategia de marketing.

“Lo que está viendo con los números de Tapestry es una indicación de una cartera de marcas que realmente se ha centrado en modernizar la forma en que se comportan y conectarse con los consumidores que pueden estar bajo cierto grado de presión pero que aún buscan comprar bolsos. prendas de vestir, ropa exterior y calzado”, dijo Schatzberg.

Los ingresos coincidieron con las expectativas de los analistas de 2030 millones de dólares para el trimestre. Esta fue una disminución del 5% año tras año de $ 2.14 mil millones.

Sin embargo, las ventas en China disminuyeron un 20% debido a las presiones incrementales asociadas con los brotes de Covid.

Capri informó caídas de ingresos de dos dígitos en Asia luego de un tráfico más lento en las tiendas como resultado de la reversión de China de su política de cero covid.

Patel dijo que el “principal culpable” del déficit de Capri fue una disminución en el negocio mayorista, que ha sido débil en todos los ámbitos para las marcas globales debido a los problemas de inventario.

“Una de las diferencias clave entre estos dos negocios es que Tapestry es aproximadamente un 90 % minorista y de comercio electrónico, mientras que Capri es aproximadamente un 73 % minorista y de comercio electrónico, y ese canal ha tenido un rendimiento significativamente superior”, dijo Patel.

Tapestry elevó su pronóstico para el año fiscal 2023 a ganancias de $3,70 a $3,75 por acción, en contraste con su estimación anterior de $3,60 a $3,70. Estima ingresos para el año fiscal 2023 de aproximadamente $ 6.6 mil millones, una ligera disminución con respecto al año anterior.

Schatzberg dijo que un componente crucial del éxito de Tapestry ha sido su énfasis en crear historias y narrativas en torno a sus productos. Anticipa una competencia feroz entre las empresas de lujo accesible en los próximos años para precisar el marketing de marca y atraer audiencias más jóvenes.

“Si la historia no está alineada y el producto no está alineado con el consumidor, es menos exitoso, lo que en realidad es una conversación sobre marketing de marca”, dijo Schatzberg.

Las empresas de lujo con aspiraciones, como Tapestry y Capri, se han enfrentado a la competencia con empresas europeas más grandes, cuyos clientes son compradores más adinerados y constantes. Algunas marcas de lujo europeas han creado recientemente productos a precios más amplios que a veces invaden los de empresas como Capri o Tapestry.

“Dada la inflación y los otros obstáculos macro que enfrentan estas empresas en este entorno, creo que los clientes de gama alta son más resistentes que los clientes de lujo con aspiraciones”, dijo Patel de Raymond James. “Eso se relaciona con los resultados consistentes de estas otras compañías”.

A pesar de estos vientos en contra, Raymond James tiene calificaciones superiores en Tapestry y Capri, aunque ha reducido el precio objetivo de Capri a $ 60 desde $ 73 en estimaciones más bajas.

“A pesar de algunos de los problemas del canal, creo que… la afinidad de la marca y el producto sigue siendo favorable, y también creemos que las expectativas de una recuperación gradual en China en 2024 son razonables”, dijo Patel.

empresa de moda ralph lauren también superó las expectativas del tercer trimestre el jueves. La compañía reportó un aumento del 1 % en los ingresos netos a $1830 millones, en comparación con las estimaciones de Refinitiv de $1760 millones.

A pesar de una disminución del 2% en los ingresos mayoristas en América del Norte, Ralph Lauren dijo que las ventas en la misma tienda allí crecieron un 2%. La compañía dijo que vio un crecimiento en la adquisición de consumidores más jóvenes liderado por una mayor conciencia de marca.