¿Estarán las redes de medios minoristas a la altura? Con acceso a los datos de compra de sus clientes y la capacidad de poner las marcas frente a los consumidores justo cuando están más dispuestos a ser influenciados, las redes de medios minoristas (RMN) no están creciendo como sorpresa. Informa RetailWire
Vea: https://www.america-retail.com/usa/walmart-ofrece-c…o-del-ano-pasado/
Sin embargo, el crecimiento acelerado enfrenta algunos obstáculos:
- Intercambio de fondos comerciales: una encuesta de Wakefield Research de marcas de bienes de consumo empaquetados (CPG) encontró que el 64 por ciento planea aumentar su gasto de RMN en 2023, pero la mayoría no está gastando dinero incremental en RMN. ¿De dónde viene el dinero? Fondos comerciales.
- El elefante en la habitación: Amazon : eMarketer estima que en 2022 Amazon logró una participación del 76,9 % en los medios digitales minoristas con un crecimiento más rápido que otros RMN importantes. Los minoristas tradicionales (de ladrillo y cemento) pueden contraatacar con sus ofertas de acceso digital y en la tienda, aunque va a ser una subida cuesta arriba. Reunir la actividad de los compradores en línea y en las tiendas es lo suficientemente desafiante como para aprovecharlo internamente.
- El límite superior del inventario publicitario : según la “Encuesta CMO Pulse” de Forrester, el 45 por ciento de los anunciantes dice que su mayor desafío de RMN es la cantidad de RMN que deben administrar. El cuarenta por ciento dice que está comparando el rendimiento entre RMN. Hay un mercado finito de sitios de medios minoristas hasta que alguien descubra la agregación.
- El límite superior de los anunciantes : en la encuesta de Wakefield, el 53 por ciento de las marcas de CPG usaban RMN antes de 2019, pero solo el 11 por ciento planeaba comenzar en el futuro. Los RMN también solo serán válidos para las marcas que venden los minoristas.
- El límite superior de la receptividad del consumidor : las ofertas que se presentan a través de RMN no están personalizadas, están dirigidas. Mostrar un anuncio a alguien que nunca comprará el producto es molesto.
- Un límite superior para el embudo : el estudio de Wakefield encontró que dos tercios de las marcas de CPG mencionaron la conversión de impulso como el objetivo más importante de los RMN. ¿Los mensajes sobre el conocimiento de la marca son relevantes en la etapa del proceso de compra de los RMN?
- Abuso : la encuesta publicada recientemente por la Asociación de Anunciantes Nacionales encontró que el 88 por ciento de los encuestados de CPG se sienten algo o muy influenciados por los minoristas para anunciarse en sus redes, y el 42 por ciento cuestiona su valor.
